流浪儿迎娶白富美？霸王茶姬联姻的背后……（上）_艺术资讯

流浪儿迎娶白富美？霸王茶姬联姻的背后……（上）

创始人

2025-12-20 23:07:26

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作者丨文星一

11月下旬，一则结婚喜帖在网络上流传。

喜帖显示，霸王茶姬创始人张俊杰与天合光能联席董事长高海纯将于12月15日在天合公司总部所在地——江苏常州举办婚宴。

发帖人高纪凡、吴春艳是新娘的父母，高纪凡正是天合光能创始人。

11月20日晚，天合光能确认了婚事的真实，同时表示双方公司目前无关联交易，希望给予私人空间。

霸王茶姬与天合光能分属新消费与新能源两条赛道，按当天市值算起来，前者约180亿元，后者约420亿元，“600亿新经济之恋”瞬间引爆全网讨论。

新郎新娘都是90后精英，样貌也都不错，一个温润，一个明艳，与请柬上中式Q版人物蛮相像。

右边为高海纯。有人说，他俩像“温太医”和“董小姐”（也有说像周扬青的）。

这是一桩备受瞩目的婚礼，首先因为霸王茶姬如今已经几乎开遍了全中国各个城市，是最著名的茶饮品牌之一，但人们似乎并不了解创始人的私生活；

另外，联姻的双方在财富上可谓势均力敌，在今年10月28日发布的最新“胡润百富榜”上，岳父高纪凡与女婿张俊杰都榜上有名。（财富计算截止日期为2025年9月1日。）

高纪凡以140亿人民币财富位列第481名，下降136名；张俊杰以135亿元财富首次上榜，位列第504名，与岳父的财富差距只有5亿。

百富榜前三名依然是咱们的老熟人，第一名钟睒睒（5300亿），第二名张一鸣（4700亿），第三名马化腾（4650亿）。值得一提的是，今年的茶饮界出现了不少财富黑马，古茗创始人王云安（39岁）、沪上阿姨创始人单卫钧（47岁），均得益于今年的企业上市，分别以185亿和95亿元财富，和张俊杰一样首次上榜。

而张俊杰因为年仅30岁，非常年轻，却位列中国U30创业第一名，成为最年轻的“黑马”。

女方，32岁的高海纯，是高家独生女，也是常州首富之女。父亲的事业正在慢慢地向她过渡，在父亲的助推下，高海纯登上《2025胡润U40中国创业先锋》，成为“新能源新势力”的年轻面孔。

这个榜单上也有张俊杰。

网友们调侃短剧编剧都不敢这么写——董事长和董事长结婚了！有钱人终成眷属。

热度之下，流言也悄然滋生。

关于张俊杰的各类传闻纷至沓来，内容五花八门，不仅有质疑他隐瞒过往婚史的负面声音，更有 “前任是茶叶富商残疾女儿” 的说法悄悄流传。

张俊杰迅速在朋友圈做了澄清。他否认有过婚史，以及“茶叶富商残疾女儿”的传闻。同时也透露一个重要信息——他和高海纯早在今年6月就领证结婚。

转眼到了12月15日，婚礼在常州中吴宾馆如期举行。

中吴宾馆是一所偏政务风格的园林酒店，是常州政务接待与大型商务活动的重要场所，日常接待散客的价位大概是七百多元。

婚礼现场图流出，无论是新郎新娘的服装妆容还是场景布置，走的都是氛围感拉满的中式风，并不十分豪华，整体风格稳重富贵，迎宾处摆着奶茶：

新郎新娘的精修图：

在宾客的真实镜头下看新郎新娘：

图源：小红书网友@Yawen_

仪式上，岳父岳母都上台了，右二为高纪凡，右一为吴春艳，最左侧女性应该是张俊杰这方的代表，身份未知，按照张俊杰的履历，他自称孤儿，没有亲属，这位女士可能是远方亲属或其他人物。

证婚人是混沌学园的创始人李善友，高海纯是混沌学园二期、文理院四期的校友，张俊杰是混沌学园四期，文理院八期的校友。而混沌学园构建了双方的主要人脉，我们后面讲。

结婚当天，所有霸王茶姬的员工得到伴手礼一份：

给来宾的伴手礼是这个：

有巧克力，茶，笔记本等等，比较有趣的是有一款“光伏茶园”积木，这是把两家企业融合在一起了。

比较有趣的当天的来宾，最引人瞩目的是文咏珊，因为她是当天最有名的明星，所以合照很多（文咏珊的故事我们写过：）：

张萌：

蒋丽莎陈浩民夫妇和四个孩子：

杜可风孙耀威：

婚礼结束后，中外媒体均有报道，但都是只言片语带过。大家对于这场婚礼既有好奇，但又不知其中内幕，彭博社说这是一场“上流社会”婚礼：

彭博社报道，用了“high-society”一词。

高海纯本人的朋友圈也换成了婚礼图，看起来幸福满满：

那么，今天我们要来为大家揭开婚礼背后的故事。

男主张俊杰，经历传奇，年轻有为，短短几年就从草根逆袭成为90后创业富豪；

女主高海纯，年轻貌美的女企业家，又有着极强的流量体质，坊间关于她的传闻一直没有断：

最惊讶的莫过于这条。

所以，这场联姻的背后究竟是什么呢？今天，让我一起了解他们的故事。

身世疑云

2025年无疑是张俊杰的幸福之年，他是“春风得意马蹄疾”的最佳诠释者。

4月，霸王茶姬在纳斯达克敲钟，估值26亿美元；

6月，顺利抱得美人归；

10月，凭借实力登上财富榜；

年末12月，用一场盛大婚礼为这满载荣光的一年画上了圆满的句点。

但如今风光无限的他，早年却有着远超常人的天崩开局：少年失怙、街头流浪、没有上过一天学。

很难想象，在2025年的今天，还会有如此令人惊讶的身世，像武侠小说里的男主角一般。

关于张俊杰的身世，有一个普遍流传的版本，也是各大媒体报道的统一说辞：

张俊杰，云南昆明人，生于1993年，没有上过一天学。10岁父母相继离世，他被迫流浪7年，流落桥洞、靠捡垃圾果腹。

17岁到奶茶店当学徒，18岁开始学认字，24岁创办霸王茶姬品牌，现如今已在全球开出数千家门店，全年GMV破百亿，在美国纳斯达克上市，成为传奇式的青年商业人才。

又悲情又励志，是大家最爱看的“美强惨”大男主，甚至有人说他是“奶茶界的朱元璋”。

这段布满荆棘的过往，让他的创业故事自带传奇底色，也勾起了外界无数的好奇与想象。

于是，几乎所有的媒体都采用了这个传奇背景。

2024年9月，在张俊杰被海底捞任命为独立非执行董事后，《南风窗》旗下的“盐财经”针对此事写了一则长篇报道，提到了张俊杰的上述励志经历。

今年1月，在霸王茶姬召开年会之际，《每日经济新闻》援引“盐财经”此前的相关文字片段，把这段励志经历又重提了一遍，并且赫然用作报道的大标题。《每日经济新闻》（National Business Daily）是由国家新闻出版总署批准成立的一张全国公开发行的财经类日报，系全国三大综合类财经日报之一，在经济界、金融界、产业界、投资界有着广泛的影响。

今年9月，《环球人物》这篇人物特稿，标题强调“10岁流浪”。

不过，没有一家媒体去核实一下，张俊杰到底是不是10岁父母离世、流浪七年、没上过一天学。

经过笔者的细心查证，发现该故事的确存在一些疑点，比如时间线对不上、信源暧昧、关键人物缺席等等。

不禁让人想起《新闻女王》第一季其中一集的开头引言。

秉持新闻求真的核心立场，我们接下来将逐一细究这个故事里存在的疑问。

第一，年龄疑云。

在媒体通用版本里，都写张俊杰生于1993年。

他在专访里说过2010年自己17岁，这也是所有中文报道里关于他的出生年份。

来源：2021年《每经人物》对张俊杰的专访。

而胡润榜写的是今年（2025年）张俊杰30岁，U30创业第一名。那么他就不可能是1993年出生，应该是1995年。

如果媒体报道有误，那么比较严谨的信源应该是美国证券交易委员会（SEC）对纳斯达克上市企业的要求，以及中国证监会对A股IPO的规定。

因为在这些公告里，“年龄” 均属于招股书中 “核心人员履历” 的强制性披露信息，且需与身份文件、任职记录等原始材料高度一致。

笔者查到，2024年8月27日海底捞在香港联交所发布的《截至2024年6月30日止六个月中期业绩公告》（编号：2024-049）中，以 “董事会成员变动” 专项章节披露对张俊杰的任命发布，宣布其担任独立非执行董事。

这则公告中明确写着：张俊杰，原名张军，年龄是29岁，拥有超过13年的餐饮和食品饮料行业运营与管理经验。

按照这个公告，那么张俊杰的出生年份应该在1995年3月（在正式商业文件中，不存在“虚岁”的说法）。

而不是中文媒体中报道的1993年。

另外，在美国证券交易委员会（SEC）网站可以查询到在霸王茶姬（Chagee Holdings Limited）于2025年3月25日提交的F-1招股书中，有关张俊杰（Junjie Zhang）的介绍主要出现在Management（管理层）章节。

这个章节也验证了年龄问题。

创始人、董事会主席兼首席执行官（Founder, Chairman of the Board, and Chief Executive Officer），年龄30岁，拥有超过13年的餐饮和食品饮料行业运营与管理经验。（2025年3月）

以上这些内容，展示了一个疑点，至少说明张俊杰的对外年龄有误差。

他向媒体说的是1993年，但是在商业文件中是1995年，而绝大多数媒体根本没有去交叉验证，在目前的中文互联网中，仅有本号去求真务实了，是的，仅此一家哦！

第二个疑点，是“流浪儿”人设。

各大中文报道中，说张俊杰10岁流浪（按1993年出生的话，那就是2003年开始流浪），到2010年1月份，结束流浪。

依据我们推断的真实年龄，按 “10岁父母离世，开始流浪，以捡垃圾、睡街头，奇迹般地活到17岁，结束流浪入职奶茶店” 的人设推算，他实际流浪时间应为2005-2012年。

虽然故事听起来悲惨励志，但是这里有一个基层政府与孤儿收养的法定职责的问题。

因为一个未成年孤儿在正常社会环境中脱离所有救助渠道，独自流浪长达7年，可能性是有点低的。

2000年以后，我国孤儿抚养以《收养法》（1998修正）、《民法通则》、社会福利社会化政策为核心依据，整体呈现的是“亲属优先、机构兜底、福利社会化起步” 的特点。

也就是说，如果父母过世，那么可以由祖父母、外祖父母抚养；如果没有祖辈，那么家族中的叔叔姑姑舅舅阿姨等近亲属抚养；如果什么亲人都没有，那么村（居）委会要依托五保 / 村集体补助对他进行抚养；再不行的话，民政部门的儿童福利机构要进行监护与抚养。

此外，还有家庭寄养和依法收养的两条路。

所以，这是一个“兜底”的系统，目的就是不让一个未成年孤儿流落社会。

2005年央视《新闻调查》栏目中，记者敬一丹来到云南对三个孤儿家庭进行了入户调查。其中的兄弟俩由爷爷抚养，另一个女童被邻居收留，仅有金家三兄妹因父亲吸毒去世的特殊背景才独自生活，但仍能获得每月50元政府补助。

所以，一个10岁孤儿 “无亲属、无救助” 流浪七年的状态，在我国亲属伦理与法律框架下不太可能出现。

当然，事情总有例外，如果小孩子一身反骨，主动脱离亲属，离家出走，七年内不去寻求任何政府帮助，也没有任何社区工作人员主动为他谋求生路，他只靠捡垃圾、睡街头，“奇迹般地”活了下来，并最终成为青年富豪，这个概率有吗？可能会有。

但张俊杰对于流浪生涯没有任何细节性回忆，从另一方面也加重了公众对于这层履历的疑惑。

好，我们结束疑问，下面正式进入张俊杰逆袭的篇章。

“美强惨”男主：从流浪儿到茶饮界大佬

按照2024年海底捞公告中所言，张俊杰“拥有超过13年的餐饮和食品饮料行业运营与管理经验”，也就是在2011年，张俊杰就结束了流浪进入奶茶店工作。根据前面推算的年龄，他大概16-17岁。

他进入的这个奶茶店，表述中统一被写成“台湾企业”“台湾连锁奶茶”等等。而公告与招股书中写明为：云南大维。

大维（现名“阳光大维”）是一家广西的本土茶饮品牌，2006年成立于南宁，背后据说是台湾省老板，2008年扩展至云南，高峰时全国门店超400家。

关于张俊杰在云南大维学做奶茶的过程中如何脱胎换骨的故事，网上也有很多，大概就是：白天做奶茶，记配方，晚上学拼音、认汉字，又是一个励志故事，我们不赘述了，可以看看下面的报道。

如今张俊杰婚礼，有人说他舅舅是“大维饮品创始人”，去常州参加了这场婚礼，还说舅舅是“俊杰的祖师爷”。

图源小红书网友。

2015年7月，张俊杰做出一个改变命运的举动：

毅然脱离茶饮行业，远赴上海加盟木爷机器人技术有限公司。从生活多年的云南奔赴魔都开启新篇。

从他以后的访谈里可以得知，这个转变是因为“野心变大了”——

在大维工作期间，他出了两次国，马来西亚和韩国，见识到“茶饮是普通人生活里的必须品，茶饮品牌门口总有消费者在排队。”

出国时所见的广阔世界在他心中悄然生出了不甘的野心，认为做茶饮这一行将来大有可为。

但他没有一下子就独立出来创业，而是选择了“木爷机器人”作为事业跳板。

为什么木爷机器人对他有这么大的吸引力呢？

它的创始人蒋化冰是华为出身的牛人。

蒋化冰毕业于浙江大学科仪系本硕连读，自述高考语文137，数学142。1995年入职西门子，后转投华为，工号8910。他参与了华为第一代商用3G产品团队组建，2009年升任华为手机产品线总裁。因培养大量华为手机研发骨干，被业内称为“蒋校长”。

“蒋校长”在业内名气不小，他判断人工智能和服务机器人将成为引领行业的新趋势，于是，他在2014年离职华为，自主创业。

初期，木爷公司产品聚焦 “餐饮智能服务机器人”，服务对象为餐饮业商家，但他们是纯技术团队，所以急需有餐饮业的实战经验的人，帮助他们实现场景落地。

而张俊杰，恰好就是那个“懂餐饮”的人。

当时上海木爷的招聘门槛是很高的，最低的要求也是全日制本科及以上学历，此时的张俊杰，刚学会写字认字3年多，跨行业无学历的背景并不符合基层员工的条件，更不用说担当中高层。

他为什么能入职木爷呢？

我们可以在老板蒋化冰的博客里找到线索。

作为见证行业发展的网络元老，蒋化冰酷爱撰写博客，尤其创业初期事无巨细，把博客当记事本和朋友圈来用。

在这篇招聘博客里，他提出几个条件——“有激情”“愿努力”“聪明且年轻”，正好都是张俊杰的长处。虽说“不限专业”“不限经验”，但拥有在餐饮业摸爬滚打过的经验无疑是个加分项。

耐人寻味的是，他坚持不给早期的员工发工资，或者“拿很少的工资”，美其名曰“筛选符合我们创业精神标准的人”，导致两个月都招不到1个人.....

在木爷工作期间，张俊杰应该没少听老板输出价值。华为系的人才，自带狼性，比如蒋化冰写过“人嘛，不蒸馒头争口气。不创业或者参与创业，哪儿有机会改变自己。”

似乎是被老板的狼性精神所鼓舞，正是在木爷公司工作期间，张俊杰把自己的原名“张军”改为“张俊杰”，此后便以这个名号闯荡江湖。

张俊杰就职木爷的2015年7月至2017年3月，是木爷驶入高速发展的关键期：

2015年8月，木爷机器人在江苏如皋设立生产基地。

2016年10月，木爷机器人在世界机器人大会上发布的核心产品 Cooky 机器人，应用于国内政府办事大厅、酒店、餐饮等多个领域。

世界机器人大会上，蒋化冰向时任副总理刘延东汇报工作。图源水印。

被捆绑在一架飞速上升的电梯上，张俊杰不仅见识了木爷机器人的扩张战略，也对于如何创业、如何整合资源、如何与政府部门打交道，有了一定的见识。

命运再次发生转折，是在2017年2月，喜茶上海来福士店开业，引发上百人排队、最长等待了7小时，这一场景让当时身在上海的张俊杰深受触动。

喜茶起源于2012年广东省江门市，最初叫皇茶，但因为商标注册问题2015年改名为喜茶。2016年，IDG资本和乐百氏创始人何伯权投资了1亿元。2018年，美团旗下的龙珠资本投资了4亿元。创始人是1991年出生的聂云宸，在今年的胡润榜上身家70亿（与其他茶饮品牌的差距是因为尚未上市）。

那是喜茶最辉煌的时期，可能很多读者还对当年的排队盛况记忆犹新，可谓是“一茶难求”，巨大的市场需求甚至滋生了黄牛党。

当时，每位顾客限购6杯喜茶，而黄牛和代购就负责排队和跑腿，赚取服务费用；演变到后期，一杯17块钱的奶茶，会被炒到50元。

在亲眼目睹喜茶的席卷之势后，张俊杰迅速做出决断，他辞去木爷机器人的工作，回到老家云南，重新聚焦自己深耕多年的茶饮领域，正式启动创业计划。

神奇的是，张俊杰走后，木爷公司的经营就一落千丈了。

木爷机器人近年深陷诉讼与经营收缩的危机，2024年参保人数仅27人。蒋化冰更是成了被执行人，限制高消费。

这公司一直改名，自从改名叫“木木”以后就开始走下坡路了。

以上，便是2017年之前张俊杰人生轨迹的大致脉络。

不可思议，充满矛盾，欠缺一些真实的细节。

重重迷雾下，我们始终看不清张俊杰到底是一个什么样的人。

霸王茶姬弯道超车

2017年6月，张俊杰正式创立了“霸王茶姬”这一品牌，由此开启了霸王茶姬的发展元年。

据说为品牌取名时，张俊杰提了两个想法，一是必须带“茶”字，二是要有文化和历史的感觉。

最后选中的名字是“霸王茶姬”。

张俊杰有项羽情结，他为自己选中的名字“俊杰”就与咏叹西楚霸王的名作暗藏关联，毕竟“生当作人杰”。而张俊杰的各种新闻通稿里，总是少不了一首《垓下歌》。霸王茶姬的logo，也是古风美人虞姬。

来源：2021年《每经人物》对张俊杰的专访。

说到这里，各位乘客请抓好扶手，有重磅人物要加入这个故事！我们的车要暂时拐到另一条岔路上，讲讲我们熟悉的东哥和小天的往事。

霸王项羽，正是江苏宿迁人，此后，宿迁又诞生了一个名人，就是京东创始人东哥。

宿迁的项羽雕像。

今年的新闻里依然会把东哥和项羽两个老乡相提并论。陈良飞系澎湃新闻政治新闻部总监、港澳台新闻部总监，高级记者。

众所周知，东哥和“奶茶”两个字有着不解之缘。曾经为了“奶茶妹妹”这个称呼在朋友圈冲冠一怒。

但是很多人不知道的是，他真的投资进军过茶饮业！

2009年，强东在中欧商学院 EMBA 班，认识了此前担任麦当劳中国区首席运营官和餐饮企业金钱豹 CEO 缪钦（目前担任京东集团副总裁兼京东零售汽车事业部总裁，是强东极为信任的核心骨干）。

2015年2月，上海东钦餐饮管理有限公司成立，公司名字里的“东钦”，大概是强东和缪钦的组合。

东钦公司由一家香港公司DOMKING HOLDINGS LIMITED完全控股，三大自然人股东分别是缪钦、施世林（投资人）和章泽天。

东钦的核心品牌是 inwe 因味茶，章泽天担任该品牌的投资人代表和形象代言人。

章泽天、“最强大脑”水哥王昱珩，因味茶 CEO 缪钦齐聚北京国瑞因味茶店。

2015年5月8日，首家 JD + 智能奶茶馆在北京中关村创业大街开业，东哥携手小天剪彩。同年9月，在深圳开了第二家。

开业时声势浩大，两人手持奶茶合影，因 “奶茶妹妹” 的身份，这家奶茶馆也被网友视作二人爱情的见证。

门店是这样的。

章泽天为自己的奶茶店宣传。

很多博主探店，说这是奶茶妹妹也爱的奶茶店，其实这本来就是奶茶妹妹自己开的。

2015年5月，章泽天和缪钦去了一趟重庆，与重庆小天鹅集团创始人何永智的独女廖韦佳见面。

8月，一家叫“NenlüTea”（嫩绿茶）的公司在重庆成立，注册资本3851万元，主要经营绿茶、奶茶等饮品。

廖韦佳任董事长，章泽天出任董事，刘强东通过因味电子和东钦餐饮公司对嫩绿茶艺间接持股。

嫩绿茶宣传卖点是用咖啡机做茶，独创各式茶类餐点，包括茶泡饭。

不过到了2019年4月，章泽天卸任重庆嫩绿茶艺有限公司董事一职。北京和深圳的两家JD + 智能奶茶馆也都关门了。

在此之前确实发生了一件大事！就不多说了。

至此，东哥和小天的奶茶事业戛然而止。

感叹一下啊，东哥和霸王、奶茶都很有缘，如果当初他的奶茶品牌取名叫“霸王茶姬”，会不会有不一样的结果呢？

至于东哥和今天女主角高海纯的交集，咱们后面再说。

好了，我们的车又要开回男主角张俊杰的传奇里啦！

2017年11月17日，第一家霸王茶姬门店在云南昆明五一路开业。（平行时空里东哥的“因味茶”和“嫩绿茶”也正处于发展期。）

自此，张俊杰的故事不再是碎片化的零星叙述，有了可追溯的轨迹与公开线索。

有网友翻出了2017年开在云南昆明五一路小学门口的第一家“霸王茶姬”门店外观，彼时装修风格就是传统的木质中式设计，主打“茶香果甜”。

第一家店内部图，图源霸王茶姬官网。

早期“霸王茶姬”LOGO图形部分直接采用了京剧花旦的半身像形象，和人们印象中的“虞姬”相对应。左为“茶颜悦色”（2013年成立）LOGO，其中仕女有说是林黛玉，有说是崔莺莺，和右图都有鲜明的中式色彩。

早年的霸王茶姬饮品和大维饮品类似，不仅卖奶茶也卖水果茶、芋泥茶和纯茶等，种类多达49款。随着在昆明南强街巷、正义路等年轻人聚集区陆续开店，2018年底，霸王茶姬昆明门店数量突破50家。

2019年，东哥的因味茶倒闭，但霸王茶姬却走上了高速发展的轨道。

云南全省门店达200余家，霸王茶姬已经成为云南地区的茶饮领头羊。

这个时候，霸王茶姬走了一步异于其他茶饮品牌的棋：同时在国内跨省和去海外布局。

霸王茶姬相继在广西南宁、贵州贵阳等西南城市开设首批省外门店，同时进入东南亚新马泰三国市场。2019年8月进入马来西亚和新加坡，10月进入泰国，几乎是火箭般的速度迅速扩张。

选择东南亚作为海外首站，因为东南亚国家华人占比高，对中式茶饮接受度强，本身已有成熟的茶饮市场；同时云南是茶叶的重要产地，与东南亚地理位置相近，茶叶原料可通过边境贸易快速输送。

然而到了2020年，病毒肆虐，内忧外患骤然凸显。霸王茶姬内部对品牌未来走向产生巨大分歧：

两位合伙人不认同快速扩张，主张扩张一年后出售股份或聘请职业经理人管理；而张俊杰坚持将盈利投入后续扩张。合伙人加起来的股份比张要多，甚至提出5000万估值买断张俊杰的股份。

张俊杰做出了一个大胆决定：用超1亿的估值买断其他人股份。

他坚持必须掌握公司控制权。这意味着要找到愿意帮他回购股份的投资人。

此时，资本的大量涌入催熟了整个新茶饮行业，融资战争已经进行到中后期，自2020年4月起，奈雪一鼓作气完成了四次融资，随后递交招股书，登陆港交所，可谓一气呵成。

LVMH旗下的投资机构L Catterton、红杉中国、高瓴资本等头部机构都成了喜茶的投资人，D轮融资后，喜茶估值高达600亿元；红杉中国和美团龙珠等在2020年参投了古茗……

张俊杰若未能得到资本介入，霸王茶姬品牌发展可能陷入停滞。

如何敲开顶级VC的大门？

张俊杰先后在北京、上海、深圳跑路演，接触了四五十家资本，但就在节骨眼赶上口罩期，投资机构集体停摆。

元气森林创始人唐彬森曾见过张俊杰，当场给霸王茶姬开了3亿估值。对一家只有200家门店的茶饮品牌来说，已经算是公允的价格。

但张俊杰觉得少，不满意。

一筹莫展之时，金主XVC出现了。

XVC是一家风险投资机构，成立于2016年，取名寓意新基金可以像自变量“X”一样独立思考，VC是风险投资（Venture Capital）的缩写。

创始人胡博予还在上海外国语大学读会计专业时，就与几个小伙伴凭借凑来的7万块钱，在学校机房旁的楼梯间开启了第一次创业。先后精准投出多个明星项目，包括快手、美菜网、优信拍、51Talk 等，项目总估值翻100多倍。

XVC的投资理念是想要寻找幼年时期的鲸鱼，重仓养大。霸王茶姬就在此刻游入了他们的视线。

最早见到霸王茶姬的是XVC的一位投资经理，当时他刚毕业，加入XVC一年半。他在调研后觉得霸王茶姬虽然单店月销额不到20万，但是在门店增加时，同店销售额不仅没有下降，仍以两位数的速度增长，这意味着它的生意前景广阔。

2020年12月，他飞到云南，和张俊杰聊了一晚上，喝了十几杯奶茶。七个小时的交流里，张俊杰对开店的策略、门店加密之类的一系列策略对答如流，甚至已经列好了后续要替换现有团队成员的高管名单。

他把这些信息带了回去，于是有了胡博予和张俊杰的见面。

胡博予在2023年写给投资人的的年度信里回忆了投资霸王茶姬的过程。其中透露了不少不为人所知的故事。

第一次见到张俊杰时，对方坦诚告知：“我没上过学。”

胡博予原本以为是没上过大学，后来才震惊地发现，是“完全没有接受过基础教育”。

然后张俊杰给他讲了一个小时自己悲惨又奇绝的童年往事。

“10岁到17岁之间在流浪，所以18岁之前都不认字。”以至于后来在给他们做板书时，还有个别字会写成拼音。

胡博予发现，张俊杰自学能力很强，阅读过很多有声读物，对商业模式的理解，对管理的洞察，甚至比他认识的大部分CEO都要好。

XVC花了一整天时间与张俊杰的核心团队交谈，了解他是如何观察人，做了什么来吸引并激励他们，以及他过去在组织上犯过哪些错误。

最后XVC一致认为，张俊杰是一个自信、聪明又谦逊的人，有很高的情商。

而且，张俊杰对公司的发展思路比起其他合伙人显然更有长期主义。

胡博予也怀疑过张俊杰的故事，他说去做了背调，但没有找出什么破绽。

XVC迅速召开了一个简单的“投决会”，决定帮张俊杰把其他人持有的股份收购回来，并完全替换现有的管理团队。

张俊杰期待的投后估值是7亿，XVC没有还价。最终，XVC的投资额超1亿。这是XVC自成立以来首轮投入最大的一笔。

从团队首次与张俊杰会面到发出投资意向书，整个过程只有7天。

和XVC几乎同时投资霸王茶姬的还有复星。

复星集团创立于1992年，是一家以科技创新为驱动的全球家庭消费产业集团，产业遍布地产、医疗、传媒、能源等领域。我们比较熟悉的：老庙黄金，舍得酒，松鹤楼，亚特兰蒂斯酒店等，都是它的投资。

复星创始人郭广昌的第一任夫人是小他四岁的复旦师妹谈剑。谈剑的爷爷谈家桢，为中国科学院院士，曾任复旦大学副校长，亦是50年代院系调整后复旦大学生物系首任系主任，被认为是中国现代遗传学奠基人。

第二任夫人是东方卫视著名女主持人王津元，现为复星公益基金会荣誉理事长。

刚才那张图可能有点陌生，但是看到这张图，想必大家都记起来了吧。

2007年7月，郭广昌和夫人王津元在慈善晚宴上举牌。

事实上，复星比XVC更早见到张俊杰。

2019年底，复星全球合伙人、复星创富首席投资官丛永罡在云南做消费赛道尽调，注意到当时只有200家门店的霸王茶姬。

他主动约张俊杰到上海复星总部做“非正式路演”，听完单店模型后，当即邀请其参加2020年1月复星国际在BFC外滩金融中心举办的“复星全球年会”。

那场年会聚集了复星旗下分布于几十个国家的CEO，是一次“内部生态展示会”，给了张俊杰不小的震撼，这让他对全球化这件事有了直观感受。

而关于和郭广昌的见面，有媒体写他们二人聊了5分钟，实际为40分钟。

丛永罡认为复星是“导师”身份带领霸王茶姬。复星的背书的确为霸王茶姬打开了新的局面。在此后招引加盟商的材料上，霸王茶姬都明确将复星的投资写入其中，品牌信誉度大幅提升。

在获得资本大佬的青睐与支持后，2021年1月，霸王茶姬完成A轮融资约1.6亿元，由XVC和复星集团领投。张俊杰成为拥有控制权的话事人。

2021年5月，霸王茶姬又完成B轮融资约1.6亿元，由琮碧秋实领投，XVC跟投。

琮碧秋实是一家成立于2014年的私募股权投资机构，总部位于深圳。早期布局MCN、短视频、直播电商，投资天下秀、微念（李子柒母公司）、雪梨等头部机构，构建从内容生产、流量运营到供应链管理的完整生态。关注新消费品牌。后面会讲到这家公司的老板朱超。（请记住，最后的爱情故事里他要返场的）

两轮投资以后，XVC的胡博予对霸王茶姬提了几个建设性的问题：

第一，主推大单品是什么？

胡博予的提问来自他对行业的观察。当时新茶饮市场几大巨头通过主推一两款长期复购率特别好的单品，在特定细分品类上占住了用户心智。

比如喜茶 “多肉葡萄”锁定水果茶，茶颜悦色 “幽兰拿铁” 代表鲜奶茶。

他认为霸王茶姬也应该有这样一个超级单品。

上图为霸王茶姬当时饮品，下图为喜茶 “多肉葡萄”（左）和茶颜悦色 “幽兰拿铁”（右）。

这一提问直接推动张俊杰启动 “大单品战略”。

据说那段时间，张俊杰是音频平台喜马拉雅的重度用户，几乎每天都要在上面听商业财经和消费理论的课，琢磨卖什么产品。

经过多次讨论，他选择了“伯牙绝弦”。这是一款茉莉雪芽奶茶，只有茶底、牛奶和基底乳的简洁搭配。后来它成为霸王茶姬里不可撼动的销量王。

没有选用水果茶，是因为“打不过”。“识时务者为俊杰”，张俊杰说自己很识时务。

伯牙绝弦这种奶茶，不会面临水果茶原料复杂、依赖冷链运输、口感难以标准化等问题。依靠自动化萃茶设备，茶汤8秒即可制成，整个制作流程也只需40秒。

张俊杰也曾犹豫过，是否要换个更大众的名字。 “伯牙绝弦”不够通俗，他怕大众不理解。后来，霸王茶姬品牌部强调这个词与公司使命“以东方茶，会世界友”相呼应，最终保住了名字。

“伯牙绝弦” 的典故最早出自《列子・汤问》，后在《吕氏春秋・本味》中也有详细记载。故事讲述了春秋时期琴师伯牙与樵夫钟子期之间的 “知音” 情谊：伯牙善鼓琴，钟子期善听。钟子期去世后，伯牙认为世间再无知音，便 “破琴绝弦”，终生不再弹琴。这一典故此后成为 “知音难觅”“情谊深厚” 的文化符号，深刻影响了中国传统文化中对友情、艺术共鸣的认知，至今仍被广泛引用和演绎。

截至2025年6月30日，伯牙绝弦累计销量超过12.5亿杯。据媒体报道，2024年，伯牙绝弦占总销售额的45%左右。

今年又推出了伯牙绝弦的轻因版和花香版。

第二，LOGO要升级。

2021年6月，霸王茶姬启动首次 LOGO 升级。初代色彩复杂的京剧花旦半身像被优化为线条更明朗的几何化花旦小像，保留了戏曲人物的核心轮廓，但弱化了脸谱的细节刻画。

此次升级还同步将英文名从拼音 “BAWANGCHAJI” 改为 “CHAGEE”。

新旧对比。

2.0版本与星巴克LOGO的对比。

有一种说法，在成都创业的茶百道创始人王霄锟对张俊杰助力颇多，张在公开场合喊他“大哥”。

因此霸王茶姬在供应链上的资源很多都是王霄锟牵线介绍的。2023年11月，霸王茶姬与茶百道成立合资子公司，这是后话。

2024年4月23日，茶百道登陆港交所。王霄锟、刘洧宏夫妻俩直接和间接共持有81.69%的股权，为茶百道的实际控制人。

不知道是不是因为受“大哥”影响，霸王茶姬走出云南，将总部从昆明搬到成都。

以百万级别的年租金拿下成都最好的地段春熙路开设旗舰店，门店面积超过100平方米，装潢上延续木质结构，以及刺绣、榫卯，手办有茶具、皮影等等，试图打造一种体验式的国风消费场景。

霸王茶姬2021年9月开设成都春熙路旗舰店，吸引大批国风爱好者来打卡。

第三，组织架构重构。

张俊杰开始全世界挖墙脚，霸王茶姬完成了一个全新品牌团队的搭建。

从波导湖南分公司挖了总经理尹登峰担任 COO（首席运营官）；

从华为挖了全球资金副总监万晖担任 CFO（首席财务官）；

从喜茶挖了它的法务及政府事务负责人权岐凤、产品研发总监胡维仁、供应链总监付熙，分别担任霸王茶姬的 CLO（首席法务官）、产品负责人和供应链负责人。

张俊杰自己的工作重心则从产品转向了品牌营销和组织管理。

完成几项大刀阔斧的改革以后，同年11月11日，《每日经济新闻》“对话未来商业” 栏目对张俊杰进行专访，我们可以从中获得不少信息。（部分信息用于前文）

在这篇报道中，张俊杰明确提出，新中式国风茶饮，目前代表品牌就是茶颜悦色，以及霸王茶姬。

茶颜悦色是张俊杰心中的竞争对手。

茶颜悦色可谓是“国风鲜奶茶鼻祖”，门店装修上有许多中国风的设计，店员称呼顾客为“小主”——在热门剧《金枝欲孽》《甄嬛传》中大众熟知的称呼。

茶颜悦色的创始人吕良从长沙电大的汉语言文学专业毕业，做过广告策划，2008年下海创业。34岁开第一家茶颜悦色之前，他开过广告公司、卖过爆米花、开过卤味店，还开过一个盖码饭馆。吕良的创业大多以失败告终。

在霸王茶姬成立的2017年，诞生四年的茶颜悦色已经闯出了一片天。

高峰时期，茶颜悦色在长沙的门店达到了近500家。为了一杯茶，奔赴一座城。来长沙旅游的年轻人，人手一杯茶颜悦色，成为了一种“标配”。

前期的霸王茶姬被认为是在模仿茶颜悦色。

前面我们分析过两者的LOGO都是古风女性，产品从名字到口味也非常相似。茶颜悦色有“声声乌龙”，霸王茶姬有“青青糯山”；茶颜悦色有“人间烟火”，霸王茶姬有“浮生梦媞”；茶颜悦色有“桂花弄”，霸王茶姬有“桃花茉”……

但两位创始人截然不同的性格底色，导致品牌的路径选择呈现巨大差异。

吕良是个谨慎小心的创业者，为守住“现制现喝”的品质底线，茶颜悦色在口罩前长期拒绝开放外卖。

这种对细节的执念，也延伸到了地域扩张上：从2013年创立到2020年的七年间，茶颜悦色一直蜗居在湖南。

并且，茶颜悦色只开设直营店，至今仍把标注着不开放任何形式加盟的“严正声明”，放在最醒目的官网首页上。

2020年12月的第一天，茶颜悦色在武汉开了第一家店。这是茶颜悦色第一次尝试“走出去”。

首家茶颜悦色在武汉开业，顾客排起长队。

茶颜悦色迟迟没有走出湖南，反倒给了霸王茶姬生长空间。

也是在2021年，张俊杰提出了最新的扩张计划——用一年时间冲刺1000家店，两年时间冲刺5000家店。

这不是一个容易达成的目标，当时喜茶门店数尚不到900家，奈雪的茶只有817家，茶颜悦色则不到500家。

这个目标是受到了他大哥茶百道的影响。

茶百道自创立以来，用了十二年时间才将门店数拓展至1000家。然而在2020年，它却只用了四个月便将门店数拉升至2000家，这给了张俊杰极大的信心。

张俊杰目标明确，要做东方星巴克，要全球化，一切以商业化、标准化、规模化为主。

以销量最高的大单品伯牙绝弦为例，它完美地贯彻了张俊杰的设想：由茶、奶、糖组成，“非常适合工业化和标准化”。

霸王茶姬还开始引入自动制茶机，店员的工作简化为只要扫码，机器就会自动出杯，除非需要额外加热，否则可以直接递给顾客。平均出杯时间被缩短为8秒。

为了吸引加盟商，霸王茶姬给每个省份100个免除加盟费、品牌使用费、并赠送一套设备的名额。

然后，霸王茶姬开始了狂飙之路！

2022年底，霸王进入浙江、江苏、广东等9个中东部省份，也从以往的二至五线城市，进入一线城市。

2023年8月4日开业的霸王茶姬北京旗舰店被形容成“三重buff叠加”。因为，这家店既是霸王茶姬在北京开出的第一家店，也是其全球第2000家店，同时还是全国第4家霸王茶姬3.0门店。

装修设计上减少了木材的使用，增加了金属配色、石材、编织工艺等元素，使得门店形象更轻盈、时尚。深处客座区每张桌子上还带有多个插座。旁边配有多个矮桌和配套的矮凳，矮桌附近同样配有充电插座。从功能性来看，更适合办公、商务交流等场景。

到2023年，霸王茶姬全球门店数突破1000家。2025年超过了7000家。

门店数从0到1000，霸王茶姬用了五年，而从1000跨越7000，只花了两年。

在营收方面，霸王茶姬同样表现出色。2022年，公司营收为4.92亿元；2023年，营收跃升至46.4亿元；2024年，营收进一步增长至124.05亿元，三年复合增长率高达401.7%。

净利润方面，2022年为-9070万元，2023年扭亏为盈，达到8.03亿元，2024年净利润更是飙升至25.15亿元。

媒体再拿它和茶颜悦色对比，标题就很扎心了。

有人对比两家奶茶店，认为茶颜悦色的“情怀”制约了它的发展，“他们把自己看成了文化的布道者，而背离了商业。”

总之，这是一个模仿者超越原创者的逆袭故事，霸王茶姬在门店数量、融资金额、扩张速度上已经远远超越了茶颜悦色。

甚至已经在茶颜悦色的大本营长沙撬开一个口子，开出超过60家门店。

截至2025年12月，茶颜悦色主品牌与旗下子品牌汇总的门店总数超1200 家。主要集中在湖南、湖北、重庆和江苏四地。尚未进入北上广深等一线城市。

如果茶颜悦色不进行自救，那么有朝一日被霸王茶姬蚕食也不是没可能。

当然，由于霸王茶姬的快速扩张，其他茶饮品牌非常有危机感。社交媒体上经常看到其他品牌炮轰它……

爷爷不泡茶在线抨击。

一头鲸鱼的出海

踏入快车道以后，以国风起家的霸王茶姬，开始悄然解锁国风之外的增长密码。

接下来要讲的这部分内容主要聚焦于霸王茶姬在提升品牌形象上做的关键动作，以及它如何顺利出海。

不是给他们打广告，而是向大家展示，一个云南本土的奶茶品牌，是怎么脱胎换骨，从略微土气的形象，直接变成中国文化的代表品牌，并且成功出海的。

有感兴趣的企业主或者管理者，可以借鉴。

张俊杰（最左）已经跻身中国具有影响力的企业家之列。图为一众企业家去华为拜访学习，与任正非交流。有小鹏汽车董事长何小鹏、宇树科技创始人王兴兴、投资人徐新、硅基流动CEO袁进辉、面壁智能CEO李大海等。

首先是品牌形象，对标国际顶流。

霸王茶姬“夏梦玫珑”的包装配色、样式与古驰（Gucci）2020年推出的购物袋类似。不同的是，它将图案替换成了更具夏天气息的哈密瓜。

经典款“茶马古道杯”的白底蓝印花配以大象、玫瑰、茶树和马，直接让人联想到了迪奥（Dior）的 Book Tote 手提包。

不止包装变得洋气，霸王茶姬还将营销的触角伸向文化传播、健康创新、公益实践与出海开店等多个方面。

比如在文化方面，霸王茶姬多次联动非遗元素合作。

还比如，一定要懂海外文化，这方面的审美、顾问、软硬件投入，一定不能少。

以新加坡为例，推出全新的文化概念店—— Pagoda House。

门店位于牛车水宝塔街，顾客不仅能品茶，还能选购结合本地文化的生活方式商品，如新加坡独家系列周边和限量收藏品。

店外由本地艺术团队 Tell Your Children 手绘的大型壁画，展现了牛车水的色彩与节奏，在试营业期间成为社交媒体上的热门打卡点。

有这么一家海外旗舰店，带来的软性影响力是巨大的。

今年8月，为庆祝新加坡建国60周年（SG60），霸王茶姬推出特别饮品兰花碧螺春奶茶，以兰花、栗香与茉莉的清香致敬新加坡的独特气质。

还推出了新加坡独有的娘惹茶系列与娘惹风格陶瓷系列，融合本地特色与传统茶文化。

新加坡当然也很欢迎霸王茶姬，2025年10月26日，在中新工商界座谈会上，霸王茶姬联合创始人、副总裁尚向民（前排右二）作为企业代表之一参会并发言。

图源《新闻联播》。

摆脱土味，还需要和时尚结合。

早在2022年，霸王茶姬就与知名摄影艺术家张家诚LeslieZhang打造主题宣传片，登上时尚杂志《时装L'OFFICIEL》。

2023年，GQ实验室x霸王茶姬的一篇《好色》一口气写了整整70句文案来描述粉色：粉是奶油顶、粉是娇嫩、粉是粉饰......

“GQ实验室”是刘冲执掌《GQ》后亲手打造的现象级公众号。单条广告报价就破百万。

刘冲（右二）于2009年《智族GQ》创刊时期加入母公司康泰纳仕，历任高级文案编辑、报道编辑以及新媒体总监等职位，并最终在2020年出任编辑总监。他最为人熟知的功绩是带领《GQ》中文版在纸刊衰落的时代下实现新媒体转型，超越了世界其他所有版本的《GQ》，成为最赚钱的版本。2024年他离开《GQ》，成为康泰纳仕旗下另一本时尚杂志《Vogue》中国版主编。关于他的故事，大家感兴趣的话，我们也可以写写哦！

最近和黑皮hello kitty的联名也挺受欢迎：

其实不止霸王茶姬，其他茶饮品牌和时尚界的联动也日益紧密，这个领域，目前是白热化竞争阶段，谁的联名做得好，谁就能提升品牌调性。

比如喜茶做联名就做得不错，目前大家一提到喜茶，还是会感觉这个品牌洋气、有格调，单价贵点也愿意接受。

喜茶与草间弥生、FENDI等的合作，具有较大的影响力。这种联名不仅为品牌带来了短期的流量和关注度，更重要的是，它有助于提升品牌的调性和市场地位。

和陈冠希主理的潮牌 CLOT 联名的新中式风格茶碗原本是49元套餐的赠品，但转眼售罄，咸鱼上已经卖到了168元。

说回霸王茶姬。再比如，它需要扭转大众认知，颠覆以往“奶茶不健康”的固有印象。

2023年霸王茶姬产品身份证上线，把热量、脂肪、蛋白质等信息标注清晰。还说自己是“上海卫健委营养选择标识第一批试点单位”。

为进一步强化“健康”标签，让大家觉得喝奶茶也是健康的，它与Keep搞过活动：

2024年巴黎奥运前夕，官宣网球运动员郑钦文为品牌首位“健康大使”。

郑钦文后来创造历史获得金牌，成为中国奥运史上首位网球单打冠军，也是第一位摘得奥运网球单打桂冠的亚洲选手。不得不说，霸王茶姬押对宝了。关于郑钦文我们写过：

又比如，公益及交友方面，很关注年轻人的议题和社会情绪。

完全击中有毛孩子的人。

在关注特殊群体方面，2024年初，霸王茶姬在杭州开出了首家“无声门店”，给听障人士提供了良好的包容性就业机会。这个举措也被快速复制到海外市场。2025年6月，霸王茶姬在新加坡国立大学开设了“无声门店”。这是新加坡主流华语日报《联合早报》对霸王茶姬东南亚首家“无声门店”进行报道。

霸王茶姬甚至还试图引领社会话题。

比如它提出婚礼上“不敬酒、改敬奶茶”……

正是因为有全方位的营销和品牌建设，霸王茶姬的成绩，尤其是出海成绩非常亮眼。

时至今年第三季度，其在海外的门店数达到262家。在 GMV 方面，霸王茶姬在海外的同期数据超3亿元，同比去年增长75.3%，环比今年二季度上涨27.7%。

今年5月，霸王茶姬把奶茶店开到美国去了。洛杉矶比佛利山庄旁的北美首店，创下单日5000杯的销售纪录。

剪彩仪式请到了模特、演员兼作家艾米丽·拉塔科夫斯基 (Emily Ratajkowski) 出席。

为进军北美市场，张俊杰组建了豪华的本土化团队。

他任命曾担任星巴克中国首席市场官的陆怡华为北美首席商务官，同时任命在荷兰兄弟咖啡担任高级开发副总裁的Aaron Harris为北美首席发展官。

歪个楼，最近蜜雪冰城也把店开到美国去了：

为美国人民特供200%糖的选项：

在东南亚，霸王茶姬更多的是借助外部力量。

霸王茶姬与马来西亚联大集团（Magma）成立Chagee Magma私人有限公司。

新公司的股权结构为CHAGEE持股60%，Magma持股40%。联大集团的重要股东是具备国民级影响力的羽毛球明星李宗伟。

李宗伟并不是直接持有“联大集团”母公司股份，而是通过其持股45%的Skyload公司，以8000万令吉向联大集团出售一块2.6英亩土地后，换取了1.2亿股联大集团股票，约占联大集团11.23%的股权。

10月23日，霸王茶姬在马来西亚的最大门店于吉隆坡开业。目前，霸王茶姬在马来西亚已开出200家门店，几乎成为“国民级”茶饮品牌。

霸王茶姬马来西亚限定“印山抹青”，将名为 telepuk 的传统马来西亚纺织图案融入包装与产品设计。

从2024年5月的100家门店到2025年10月的200家门店，仅用一年多时间便实现规模翻倍。

作为对比，星巴克自1998年进入马来西亚，二十余年才达到400家门店规模。

在泰国，霸王茶姬以1.42亿泰铢出让51%股权，引入总统食品、Flash Express、Ananda 换来了宝贵资源：总统食品是本地食品巨头，Flash Express 掌控物流网络，Ananda 是地产大亨。

泰国女歌手MINNIE。

在印尼，则与当地零售商Erajaya的子公司成立合资公司，借助其与小米、华为等中国企业的合作经验，快速搭建本地化运营体系。

新华社发表关于新茶饮出海的文章，文中提到以霸王茶姬等为代表的新茶饮企业，点赞他们在推动茶产品与茶文化传播方面所做的贡献。

下一步的目标，是日本与韩国：

张俊杰依然野心满满，他认为，奶茶的本体是一杯水，是全球80亿人每天都要喝的水，这意味着奶茶行业拥有巨大的发展潜力。

他希望霸王茶姬能成为一张新时代的中国茶文化名片，在全世界创造30万的就业岗位，一年交付150亿杯现代东方茶。

张俊杰本人在餐饮界的人脉进一步拓展。

2024年8月，张俊杰与海底捞签订了委任函，约定为期三年，年度薪酬人民币120万元。

海底捞的董事会成员将从原来的11名增至12名，由6名执行董事和6名独立非执行董事组成。独立非执行董事的职责是监督管理层，参与制定公司业务及事务上的方向，及对董事会所面临的上述问题和其它问题发表肯定和客观的意见。其独立于大股东之外，对董事会决议做出独立表决，通常被认为是保护中小股东利益的关键环节，这就要求独立董事及关联方不能与任职公司有明显商业往来。

海底捞想以店面优势以及大量的人流量优势，从而进一步将自己的奶茶推广开去。张俊杰年轻，有经验，有雄心，还有魄力……这些可能都是海底捞想要获得的智力支持。

而对于张俊杰而言，出任海底捞的独立非执行董事，与餐饮大佬关系更进一步，能获得更多治理经验和人脉资源。