前言

一个商人，凭什么能操盘一个国家的命运？

吕不韦，这个战国末年的“天使投资人”，做了一笔史上最牛的风险投资。

他把全部身家押在了一个流亡海外、几乎被人遗忘的“垃圾股”——秦国质子异人身上。

结果呢？

回报率高到令人发指！

他不仅把这位落魄王子扶上了秦王宝座，自己也一步登天，当上了秦国丞相，权倾朝野，呼风唤雨。

他手里，到底攥着什么王牌？

不是金山银山，而是一份堪比“人性探测仪”的识人秘籍，能在一瞬间看穿你身边的人，到底是人是鬼！

一、“让他狂，看他是不是小人得志”：吕不韦的“捧杀识人法”，一招戳穿伪君子。

你给一个人好处，是情分；持续地给他好处，那可能就是一场精心设计的面试了。

吕不韦初见异人时，那家伙简直是叫花子碰见了龙王爷——惨到家了。作为一个人质，在赵国邯郸要钱没钱，要势没势，活得连条狗都不如。吕不韦上来就给他一套组合拳：“我给你钱，给你车，给你豪宅，再给你包装炒作，让你在上流社会出人头地。”

这是送温暖吗？别天真了。这其实是吕不韦识人六法里的第一招：“喜之以验其守”。说白了，就是我把你捧上天，看你翅膀硬了会不会忘了我是谁。吕不韦的眼睛，就像老鹰一样，紧紧盯着异人。

每一次送上千金，每一次献上美女，他都在不动声色地观察。异人接过礼物时，手有没有抖？眼神是贪婪还是感激？酒过三巡，他是口出狂言，还是言辞愈发谦卑？这每一处细节，都是吕不韦评估风险的K线图。

他心里那杆秤，一边是堆积如山的金银，另一边，是异人摇摆不定的人性。这哪是交朋友，这分明是一边给糖，一边在暗中磨刀，只要异人露出一点“小人得志”的马脚，这笔投资就会被他毫不犹豫地斩仓。

异人聪明就聪明在这里。

他收下所有好处，但姿态放得极低，对吕不韦言听计从，甚至主动提出：“日后我若为王，愿与先生共享秦国。”

这句话，就是一份完美的“投名状”。

他通过了这场“捧杀”式的压力测试，向吕不韦证明，自己不是那种一瓶子不满半瓶子晃荡的货色，而是一支值得长期持有的“蓝筹股”。

就好像公司里某个同事，刚提了个主管，走路姿势都变了，说话都带上了官腔，恨不得把‘老子现在牛了’刻在脸上。这种人，能走多远？吕不韦用真金白银告诉你，得意时还能守住本心的人，才值得你把身家性命押上去。

二、“让他怒，看他会不会狗急跳墙”：从“一字千金”到“饮鸩自尽”，愤怒如何出卖了吕不韦自己？

人呐，平时都是戴着面具的。想看清一个人的底牌，就得把他惹毛了。

吕不韦的识人法里有一条：“怒之以验其节”。可笑的是，他用这招考验了无数人，最终自己却栽在了这一关上。

想当初，他权势熏天，编成《吕氏春秋》，悬于咸阳城门，放出豪言：“有能增损一字者，予千金！”

那时的他，站在城楼上，看着下面黑压压的人群，听着耳边潮水般的赞誉，是何等的意气风发！他感觉自己就是秦国的天，是文化的缔造者，那股子睥睨天下的骄矜之气，几乎要冲破云霄。

这哪是请人改稿，这分明是在向天下宣告：“看到没？我吕不韦，才是秦国文化和权力的双重天花板！”

然而，高光时刻，转瞬即逝。几年后，嬴政亲政，一封来自王宫的信，被送到了他的府邸。没有使者的喧哗，只有死一般的寂静。

吕不韦展开那卷竹简，上面的字，像一把把淬了冰的刀子：“君何功于秦？封君河南，食十万户。君何亲于秦？号称仲父。”

刚才还意气风发的权相，此刻只觉得天旋地转，那竹简仿佛有千斤重，压得他喘不过气。

他的脸瞬间没了血色，双手不住地颤抖。

从万人之上的云端，到跌落尘埃的罪臣，只用了这一封信的时间。巨大的羞辱和恐惧，瞬间点燃了他的愤怒。

可这愤怒，却不是对嬴政，而是对自己。他恨自己为何如此愚蠢，竟没看出那少年眼中的杀气。盛怒与绝望之下，他选择了饮鸩自尽。

他用自己的生命验证了：愤怒，不仅能暴露一个人的品性，更能成为摧毁一个人的导火索。

三、“让他怕，看他有没有顶风作案的胆”：嬴政的“恐怖测试”，吕不韦为何没能扛住？

恐惧，是人性的放大镜。一个人是英雄还是狗熊，把他扔到极度恐惧的环境里，一试便知。

吕不韦的识人法里讲“惧之以验其持”，可笑的是，他发明了考题，最终自己却成了答卷人，而考官，正是他一手扶持起来的秦王嬴政。

嬴政先是以雷霆之势，将嫪毐处以车裂之刑，夷灭三族。那场面，血流成河，咸阳城里人人自危。

这是杀鸡给猴看，而吕不韦，就是那只瑟瑟发抖的老猴子。他怕了，主动交出相印，被发配到河南的封地。

你以为这就结束了？不，这才是“恐怖测试”的开始。在河南封地，吕不韦的府邸前，车水马龙，门庭若市。六国使者、天下名士，像走马灯一样前来“拜访”，送来的礼物堆积如山。

吕不韦心里跟明镜似的，这些人不是来看他的，是来试探嬴政底线的。每当嬴政的使者到来，吕不韦都得强颜欢笑，热情款待，仿佛自己还是那个受人尊敬的“仲父”。可转过身，他内心的恐惧就像潮水一样将他淹没。

他知道，府门口越是热闹，自己在嬴政的死亡名单上就排得越靠前。这种持续的、无形的政治高压，才是最极致的恐惧。

最终，吕不韦在这场漫长的恐怖测试中彻底崩溃了。他知道自己只要活着，就是嬴政心头的一根刺。于是，他再次选择了死亡。

在绝对的权力恐惧面前，这位曾经的权谋大师，连坚守自己生命的勇气都丧失了。

四、“让他苦，看他是不是真正的潜力股”：从街头混混到一国之君，刘邦的“苦难履历”值多少钱？

识人，不仅要看他在顺境时有多风光，更要看他在逆境时有多能扛。

吕不韦的识人法最后一招，也是最狠的一招，叫“苦之以验其志”。他靠这套逻辑选中了异人，但真正把这一条演绎到极致的，是几十年后的另一个狠人——汉高祖刘邦。

如果说吕不韦是“投资专家”，那刘邦本人就是一份最完美的“苦难履历”。

鸿门宴上，项羽的刀就悬在他脖子上；彭城之战，老婆孩子都被项羽抓去当人质，差点被烹了当下酒菜，这苦不苦？换一般人，早崩溃了。

可刘邦呢？他就像个打不死的“小强”。每次被项羽揍得鼻青脸肿，躺在地上喘口气，爬起来接着干。用现代心理学的话说，这就是马斯洛需求层次理论的现实版。

刘邦长期挣扎在最底层的“生存需求”和“安全需求”上，生命和安全随时受到威胁。这种极致的压力，没有压垮他，反而像高压锅一样，把他骨子里的能量、智慧和韧性全都给逼了出来。

他的目标不是星辰大海，而是最朴素的“活下去”。

反观他的对手项羽呢？出身贵族，少年英雄，百战百胜，他的人生字典里，根本没有“苦”这个字。所以，当他遭遇人生唯一一次真正的惨败——垓下之围时，他扛不住了。

他的心理防线瞬间崩塌，觉得“无颜见江东父老”，拔剑自刎了。项羽输给的不是刘邦，是输给了自己脆弱的“逆商”。所以说，苦难才是最好的试金石。

一个人的价值，不在于他拥有什么，而在于他失去一切后，还剩下什么。刘邦用亲身经历告诉我们，一份厚重的“苦难履历”，远比一份光鲜的背景，值钱得多。

结语

说到底，吕不韦的识人术，与其说是看透别人的秘籍，不如说是一面映照人性的镜子。它能照出别人的贪婪、懦弱、坚韧与狂妄，但一不小心，也能照出我们自己最不想面对的样子。

吕不韦用这面镜子照亮了别人的前程，最终却被镜子里反射出的、自己的影子所吞噬。

那么问题来了，如果用这套方法审视我们自己——在得意时、愤怒时、恐惧时、困苦时，我们又会是哪种人？是下一个运筹帷幄、却难免自负的吕不韦，还是那个能从泥潭里爬出来、笑到最后的刘邦？

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参考文献

《吕氏春秋》 - 吕不韦 等

《史记·吕不韦列传》 - [西汉] 司马迁

《史记·秦始皇本纪》 - [西汉] 司马迁

《史记·高祖本纪》 - [西汉] 司马迁