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丨作者：村姑陈

很早很早之前，胡建闽南人，以极强的无组织却有序的地推方式，在全国各地，开了非常非常多的，茶叶店。

那是福建茶，第一次走入大江南北、寻常百姓家。

这一点，跟云南茶截然相反。

云南茶，是大家慕名而去，千里迢迢打飞的上门去买。

而我们胡建茶，在改革开放之后最初的那些年，是靠一家一家的私人茶叶店开起来，一步一步的地推推出来的。

从这里来看，云南茶是傲骄的属性多一些，而我们胡建茶，是亲民的属性多一些。

彼时在线下开店卖茶，虽然是一件新鲜事，但也正因为是一件新鲜事，反而，就不那么顺利。

那时候，大家对喝茶这件事，并不是很熟悉，尤其对当时闽南茶人主推的铁观音，就更不熟悉了。

自清朝以来，北方大多数人，是喝茉莉花茶的。

连出身书香门第，来自时髦的十里洋场的张爱玲女士，也是喜欢喝茉莉花茶的。

把茉莉香片拿来做了一部中篇小说的名字，就是最好的例证。

那时候，大多数南人喝绿茶，大多数北人喝茉莉花茶，川藏边疆的人喝黑茶，又称边茶。

至于铁观音，对于中原地带的人而言，有点陌生，比较小众。

闽南人要想成功地打出自己的招牌，很难。

欲先取之，必先予之。

于是，买茶之前试喝，喝过再买，喝高兴了再买，便成为了一段时间之内，铁观音走向全国的，敲门砖。

这就是“茶样”的前身。

彼时，线下有店，茶友买茶可以去店里试喝，就不存在索要茶样的问题。

后来转到了互联网，网上认识的人，想要买茶，但又不能下决定，便会索要茶样，或是收掌柜主动邮寄茶样。

收样后，一一试喝，再问价格，最后决定是否购买，以及购买哪一款或哪几款。

这跟母上大人的年代流行的邮购风潮一样。

是当代电商的前身。

但是现在，没有寄茶样了。

因为，好像大家都变了。

也因为，规则变了。

从前寄茶样，是因为喝过茶样之后，基本上都会买。

而现在，不是了。

去问那些秉持传统销售理念的掌柜、还会给陌生客人寄茶样的掌柜，十有八九会告诉你，寄出去的茶样，石沉大海的多，喝了不买的占大多数。

感慨之后，他们心灰意冷，除非熟客，否则坚决不再寄茶样了。

便宜的茶也就罢了，那些贵的茶，他们也是真金白银拿的货，一泡也要几十块钱，送出去如果没产生购买，成本这块，就负担太重了。

小本生意，亏不起。

另外，从前寄茶样，是因为万一喝了不满意，退货或者换货会很麻烦。

而现在，没有这样的顾虑了。

运费险和退货宝，让身处天南海北的人，都可以享受到退货的便利。

于是，谁还会索要茶样呢，太麻烦了。

直接买。

喝了不满意，还能全退，占大便宜了。

所以，前面，有茶友来问村姑陈，哎，你们家有茶样吗？

村姑陈的回答是，没有哦。

我其实也曾经寄茶样，一次寄五六泡七八泡，结果，茶样寄出后就联系不上对方了。

还有，喝到了觉得不错，但问过价格之后就没有下文的，也很多。

时间一长，对于来要茶样的茶友，就没什么热情了。

毕竟，顾虑如此重重，与茶，并非良配。

从私心而言，如果连几十块百来块的买茶试喝的钱都不愿意出，只想白喝白拿，又怎么可能是真心爱茶呢。

无由持一碗，寄予爱茶人。

我们诚心所交，亦希望对方是真诚相待。

真爱茶的，喝一斤也是请得起这个客的。只为蹭茶的，喝5克都觉得是浪费。

我本将心向明月，不愿明月照沟渠。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。