河南柘城柘光门店，店员和京东配送员正连夜封装钻石礼盒装箱，快递单上的收货地址密集标注着北京香蜜湖、上海佘山、深圳华侨城等全国知名高端别墅区……

记者从柘光品牌及京东平台获悉，这个被业内称为“钻石界爱马仕”的河南本土品牌近期持续爆火，大克拉彩钻订单量月环比增长280%，工厂生产排期已排至1个月后，其京东官方店铺日均咨询量突破200人次，且80%的成交订单收货地为高端别墅区。

图注：线下门店连夜打包

一、大克拉彩钻现订单热潮：别墅业主成核心客群

“近一个月，我们的客服团队几乎全员无休，京东店铺的咨询量是平时的3倍多，每天都有客户问大克拉彩钻定制。”

柘光京东专属顾问在接受记者采访时首次披露订单数据，“从后台成交数据来看，收货地址清一色是高端别墅区，其中北京香蜜湖、上海佘山、深圳湾一号等豪宅片区的订单占比超60%，客单价均在7-10万元，有位客户3个月连续下单11次，其中多单为大克拉彩钻。”

图注：有客户3个月连续下单11次（订单截图）

京东商智后台数据进一步佐证了这一热潮：柘光品牌近30天订单量同比增长580%，其中甚至不乏咨询20克拉“皇室款”彩钻、16克拉橘粉鸽子蛋等高端藏品客户，而3克拉以上钻石订单占比超70%。

“我们2克拉D色、VVS1净度的白钻也只要18000元，1克拉高品质粉钻不到3万元，20克拉‘皇室款’彩钻的总价不足西方品牌同类产品的1/10。”柘光京东专属顾问首次接受记者采访时透露。

北京别墅业主同步了类似信息，称：此前自己一克拉某地亚的白钻花了15万，在柘光不到1/10，甚至品质甚至更好。后续迅速追加大克拉彩钻订单，在近期定制了一枚大克拉水滴蓝钻项链。

高净值客群对稀缺大克拉彩钻的追捧，直接推动工厂订单排期从原本的15天延长至1个月，部分热门彩钻品类甚至需要跟专属顾问提前两个月预定。

二、号称“钻石界的爱马仕”，价格不到西方品牌1/10

柘光的爆火并非偶然，其背后是品质与价格的双重突围。记者从品牌方获取的IGI检测报告显示，柘光32克拉艳彩粉钻的摩氏硬度达10级，折射率稳定在2.417，各项指标均对标日内瓦拍场的顶级藏品。

此前，日内瓦佳士得拍卖行一枚18.96克拉的“温斯顿粉红传奇”粉钻以3.6亿元天价成交，而柘光同款品质的18克拉粉钻，价格仅为其1/100，1克拉高品质粉钻售价约3万元，远低于西方品牌近百万的市场价。

图注：买家定制温斯顿粉红传奇同款粉钻

“高净值客户并非不关注价格，而是更看重价值匹配。”柘光京东专属顾问第二次向记者提及客户反馈，很多客户对比过国际拍场价格后，都觉得我们的产品性价比极高、品质很好，这也是复购率居高不下的关键。”柘光每颗钻石均配备唯一的IGI认证证书，可追溯查询钻石的检测报告、溯源信息及生产环节的品质管控记录。

业内人士分析指出，柘光之所以被冠以“钻石界的爱马仕”，核心源于其稀缺的大克拉彩钻储备和专属高定服务——与普通钻石品牌不同，柘光长期锁存5-32克拉的稀世彩钻资产均拥有高4C品质，还能实现个性化定制，精准契合了别墅业主等高净值人群的身份认同与社交需求，作为高净值人群送礼往来高端品，极易俘获人心，也因此一再被推上“柘光高定钻石第一品牌”宝座”。

图注：柘光部分大克拉彩钻藏品

三、被敏锐捕捉的“别墅业主的情感需求”

为何能在别墅业主群体中走红？一方面，柘光打造的1V1专属定制体系，可实现从钻石选型、镶嵌工艺的全流程个性化服务。如北京香蜜湖别墅区的一位企业主，为庆祝结婚20周年，通过京东专属顾问定制了一枚20克拉“皇室款”粉钻戒指，同时在钻石内壁激光镌刻夫妻姓名缩写。成品收货交付后，客户专门给“小费”感谢（退回），表示对成品效果表示十分满意。

另一方面，DNA生命钻石定制服务则是其打动别墅业主的另一核心竞争力。

据京东顾问透露，近一个月超过300人联系到柘光，想定制DNA生命钻石。其中订单不乏给90岁年迈老母亲定制DNA生命钻石以做纪念的、收集全家老少头发一起定制“四世同堂”钻石项链发给家族每人一条的、或是夫妻二人的“结发钻石”，宠物经济时代咨询给狗狗、猫猫定制毛发钻石做成戒指或者项链的富豪非常多……对他们而言，柘光1.8万一克拉DNA生命钻石钻石金饰，几乎毫无消费压力。

图注：DNA生命钻石客订，做成项链、耳坠首饰

柘光不仅是在国内高净值人群中走红，其订单覆盖全球多个豪宅区。目前海外别墅业主的订单占比接近15%，柘光的高端影响力已辐射全球市场。订单覆盖迪拜棕榈岛、纽约上东区、伦敦肯辛顿等全球顶级豪宅区。欧洲某顶级珠宝采购商、中东某王室家族的私人采购团队也都曾联系柘光咨询。

图注：迪拜客户跨国咨询

在行业专家看来，柘光的崛起打破了西方品牌对高端钻石市场的长期垄断，不仅实现了高品质大克拉彩钻的规模化产出，不仅让高端钻石走进更多别墅业主等高净值家庭，更让中国民族品牌在全球高端钻石市场拥有了话语权。据其创始人初步透露，未来柘光计划进一步扩大大克拉彩钻储备，完善全球定制服务网络。