在许多关键时刻，站在中立立场的“骑墙派”力量，往往能够左右最终的胜负。如何让这些中间力量支持自己，而不是站到对手一方？这是每一个在职场和商业竞争中都必须认真思考的问题。那么，如何有效地解决这个问题呢？通过分析下面的案例，我们可以得到一些启示。

在案例中，平卢大将王敬武被留在后方。当时，所有的军事力量都集中在关中，与黄巢作战，唯有平卢的军队没有参战。于是，王鐸派遣了都统判官、谏议大夫张濬前去劝说王敬武。王敬武已经接受了黄巢的官职，因此没有立即响应。张濬见到王敬武后，严厉责问道：“公为天子臣子，竟敢怠慢诏令，不为上事，如何能服下属？”王敬武听后惊愕，立即道歉。张濬继续宣读诏令，然而大将和士兵们仍然没有作出回应。于是，张濬缓缓地劝解他：“人生应当首先了解什么是顺应，什么是反抗，接着才能了解其中的利害关系。黄巢不过是一个卖盐的普通小贼，公等背离天子而支持他，得到的又有什么好处？如今，勤王之师已齐集京畿，唯独平卢军未到。一旦黄巢被平定，天子恢复正统，您们将如何面对天下的人民？不赶紧去分得荣华富贵，错过机会后悔就晚了！”最终，王敬武及其部下都悔过自新，纷纷表示赞同，决定随张濬出征。

从这一案例中，我们可以提炼出一些有价值的经验，尤其是如何争取那些中立、犹豫不决的“骑墙派”。在竞争激烈的情况下，第三方势力如果能保持中立，往往能够从双方的对立中渔利。因此，为了避免这种局面出现，双方都会尽全力争取对方的支持，而关键在于如何彻底说服对方。张濬通过巧妙的言辞，成功地改变了王敬武的态度，使其决定加入反叛的平定战斗。那么，张濬到底是怎么做到的呢？我们归纳出几个关键点：

1. 揭示对方的弱点

揭露对手的短处，能够在争取盟友的过程中起到“釜底抽薪”的作用。张濬为了让王敬武与黄巢决裂，首先做的就是暴露黄巢的不足，特别是强调黄巢的低贱出身，仅是一个卖盐的小商贩，缺乏可靠的背景和政治支持，不值得诸侯们投入支持。与黄巢不同，大唐帝国的皇位已经传承了多个世纪，按照惯性规律，政权的稳定性非常高。张濬因此强调，聪明的人应当优先考虑稳定的大势，而非短期内的波动。

2. 展示自身实力

“温言在口，大棒在手。”尽管有时候说理可能更容易打动人心，但对于一些固执的人来说，必须展示出强大的实力才能让其改变立场。张濬提到：“今天下勤王之师皆集京畿，而淄青独不至。”这句话意在表明，勤王之师兵力众多，且力量集中，而淄青如果继续缺席，势必会成为众矢之的。这样的事实让王敬武感受到了压力，不得不重新审视自己的决策。

3. 预示未来的后果

前两步只是为最后一击铺垫。如何让一个曾在职场上沉浮多年的“老江湖”最终做出决定，依然需要通过让其看到后果。张濬非常明确地告诉王敬武，如果继续保持中立，“一旦贼平，天子返正，公等何面目见天下之人乎！”意思是，如果黄巢被消灭，站在中立的王敬武必定会成为下一个被打压的对象，根本无法再生存下去。

通过这个案例，我们可以总结出，想要说服别人，最关键的是要洞察对方的心理，抓住对方的利益和恐惧，利用对方的动机，最终引导其做出决策。这种高超的说服技巧，正是张濬在此案例中完美演绎的“驭人之术”。难怪他能在复杂的权力斗争中脱颖而出，最终笑到最后。