近代以降，湖南虽深受资本主义——帝国主义经济侵略之祸，然有部分地方绅士审时度势，于资本压迫之中求生存、谋发展，朱昌琳便是其中之杰出代表。

作者｜张金荣，田胜钧

朱昌琳，1822年出生于湖南长沙县安沙人，少承自儒业，乡试屡不第，后以经营谷米起家，转而经营盐、茶、钱庄。他运筹帷幄，洞悉时务，以仁义之心诚信经营，在与政府的沟通协作之中赢得产业兴隆、财源广茂，终成湖湘一代首富。

在五十余年的经商理财生涯中，朱昌琳积累了丰富的经验，形成了一套较为完整的经营之道。

朱昌琳出生于书香门第，少承自儒业，乡试屡不第，27岁那年在大富人家唐际盛家做私塾先生。但朱昌琳对商业发展形势却有独到的认识，他人生的第一次转折就源于对当时稻米价格走势的把握，赚得第一桶金，从而步入商界。

朱昌琳善于把握政府出台的利好消息，能比别人先发现致富商机，这正是他的取胜之道。曾有人问其理财之要，他回答说：“务审时，如治国”，即经商如同治国，关键在审时度势。

朱昌琳在把握政府出台利好政策的同时，又善于和政府官员合作，不仅给政府出了力，而且自己还获得了丰厚的回报，可谓一举两得。

尤其是，每逢地方遭遇灾害，朱昌琳必慷慨捐助，为政府分担一些责任，加之他为人诚笃忠厚、精明能干，深得一些朝廷要员的欣赏和重用。

比如，在1877年，山西巡抚曾国荃、陕西巡抚谭钟麟托朱昌琳赈灾，朱昌琳毫不犹豫地捐献了大批粮食、布匹，因此得到朝廷嘉奖，获授候补道员。

又比如，1897年，朱昌琳捐资十三万之巨，将湘江、碧浪湖和浏阳河凿通，历时十年竣工，这就是清波数里的新河。工竣，湘江和浏阳河汇合处水面宽阔，利于船只停泊，成为货运、商旅集中的码头，而浏阳河北面的沙滩则变为良田。

新河开通后，官绅保奏，朱昌琳获三品卿贤，随后朝廷又特授内阁大学士和光禄大夫的头衔，人称“阁学公”。连秀才都没有中过的朱昌琳，此时在名义上差不多位极人臣。

朱昌琳经商，最为注重信誉二字。其经营安化茶叶，即曾前往产地，与茶农商定茶叶的种植面积和产量，并预付三成定金；又到各处收购名茶，加以配制，提高质量。

朱昌琳科学地按茶叶产销流转方向，在安化、汉口、泾阳、西安、兰州、塔城等地设置分庄，分段负责茶叶收购、转运、加工、销售工作，使各分庄各司其职，责有攸归。

朱昌琳经营谷米，也不同于一般粮商。其谷米来源，大多并不由外购进转售，而主要来自自家田庄租谷。其时，朱家在湖南长沙、南县、华容和安徽南陵各地的田庄都设有囤粮栈房，专人经管。因而所售谷米既能保证质量，而且能够把握粮食的价格与数量，经受市场的风波。

随着经营的日益扩大和需要，朱昌琳又开始涉足银钱业。他在长沙太平街开设了“乾益钱号”，发行庄票，从事汇兑业务。

在经营谷米、盐、茶和银钱业的同时，朱昌琳还广置田地房产。他曾在长沙市乡和华容、南洲厅（今南县）购置大片田地，又曾派其子往安徽南陵县购买荒田两万余亩，在长沙征集农民百户移往耕垦，共计约十余万亩。

与朱昌琳的豪富相衬的，是他的乐善好施。

在“己酉之荒”中，朱昌琳雇佣工人在长沙修葺住宅，供给灾民们饭食，救活了上千条人命。做慈善，这也是他最热衷的事情。

纵观朱昌琳为商生涯，能将产业由小到大，直至成为巨商大贾，实属难能可贵。究其经营之道，朱昌琳在商略眼光、商业运作、商德修养等方面兼具优长之处，且对今人多有裨益。

特别是，身处市场经济大潮中的现代企业家，更应借鉴朱昌琳的经营思想，在学习其商道中顺应时势，创新求变。唯其如此，才能在发展自身企业的同时振兴民族产业。