洪承畴是一个复杂人物，他是明朝的武将，可以说战至最后才做俘虏。被俘后任皇太极用尽办法招降，也不归顺。但最终还是被皇太极的诚心打动，做了大清的臣子。降清后，他给清廷出了很多主意，多被皇上采纳，后来他带兵各处征讨，为清朝占领全国立下大功。他给清朝的更大贡献还是制度建设方面的，他建议清廷借鉴明朝的制度，学习汉族先进文化，为清朝的巩固建立了奇勋。

皇太极为了吞并明朝，首先对辽东下手，他带兵包围锦州的时候，洪承畴受命支援锦州守军，结果被皇太极打败。洪承畴被困松山半年，终于被清军俘虏。被俘后，皇太极知道他是个人才，就想方设法劝他投降，但洪承畴不仅不降，反而绝食。派去劝降的汉人，都被他骂得抬不起头。皇太极就询问身边的汉族官员范文程，有什么好办法招降他。范文程于是说：“听说他喜欢美女，可以给他多送美女。”

皇太极说这好办，于是就给他送去很多美女。美女送到了，他虽然也喜欢，但是还是把她们全都赶走，这一下皇太极没辙了。皇太极还不放弃，就对范文程说：“范卿，还是得你出马，看看他到底是不是真的不愿归降？如果真不归降，我只能……”

范文程领命去见洪承畴。一见面洪承畴就大骂不止，范文程当然不会跟他计较，反而声明自己不是来劝降的，只是赔洪大人聊天。范跟洪承畴只谈历史，不谈眼前，洪承畴只好敷衍。谈话间，从屋梁上掉下来一些灰尘，沾污了洪承畴的衣衫，他反复用手掸灰尘，只到弄干净才作罢。这个细节被范文程全看到眼里，回去之后，范就向皇太极汇报说：“陛下只要耐心劝降，他最终必定归顺。”皇太极问何以如此肯定，范文程说：“他连衣服上的灰尘都会用心掸去，对生命当然会更加珍惜。陛下只要有恒心，必定能够征服他。”

于是庄妃又来到了洪承畴的房间里，洪承畴听见人来，背转身，面对墙壁，看也不看。庄妃见面也不谈劝降之事，她只说是来给洪送人参汤的。她说，洪大人带兵在外，鞍马劳顿，特别需要滋补一下身子。洪承畴看到眼前的美女，又是皇太极的贵妃，心里已经受到触动，他经不住庄妃的一再劝饮，于是喝了一口。庄妃于是软语再劝，洪竟然连喝了好几口。

次日，皇太极亲自前来。洪见了皇太极也不行礼，皇太极当然不会见怪，只问他一些生活上的问题，比如冷不冷，吃的怎样之类。皇太极看他衣衫单薄，就把自己身上的貂裘脱下来，给他穿上。这一举动彻底征服了洪承畴。他想到自己在明朝从来没有受到这样的关心，想到明朝的腐败混乱，他发现自己遇到明君了，发现国家有希望了。他心中的堡垒终于坍塌了，从此他归顺清朝，死心塌地为清朝效命。