交浅何以言深

《范雎说秦王》

“下惑奸臣之态，居深宫之中，不离保傅之手，终身闇惑，无与照奸，大者宗庙灭覆，小者身以孤危。”

范雎本来是魏国大夫须贾的门客，也就是类似于现在不在编的公务员。既然不是正式的工作，因此也没有得到多大重用。并且范雎还被人诬陷买通齐国，差点被打个半死。于是他化名张禄逃到秦国来找工作。秦昭王知道他的本事很强，不仅欢迎他，而并且想要受到他的指教。

秦昭王恭恭敬敬接待范雎。拜了三次，范雎都应付了事。秦昭王很疑惑：“怎么先生还是不肯教我？”范雎道歉：“不是这样啊！”然后举了姜太公钓鱼遇到周文王，两人之间推心置腹，周文王后面成了一番大事业的例子，他直言和秦昭王交情不深，但要说的又是推心置腹的话。另外还有五帝、三王、春秋五霸等贤人的例子，说自己不怕死，又把自己和伍子胥做比较，说自己不怕流亡。自己也不怕羞辱。但是担心自己死后带来不好的影响。他人见到自己尽忠死了，那就不再会有尽忠的人了。而秦昭王听完很是感动，他感谢范雎来教导自己。于是二人互相拜了拜。

秦昭王对范雎行的礼刚开始是“跪”，跪在地上但是屁股是坐在两条腿上的，但这个礼节不是很隆重。后面他看不行了，得放大招，于是换了一个方式，就是“跽”。这个跪的时候还要直起身子，也是一种请求的礼节，但比“跪”更加隆重。

看完这个故事，你估计会说范雎好一个欲擒故纵。直接答应了没意思。如果范雎直接把自己的治国理政的方法都全盘说出，估计秦昭王还会衡量一下这件事，不一定会答应，而范雎也有可能会因为惹怒秦昭王，不仅工作没找到，还搭了小命。所以和秦昭王铺垫了这么一大段，就是要吊秦昭王的胃口。范雎的沟通技巧也是值得我们借鉴的。只要初心是好的，套路一下也是没问题的，甚至让事情更容易得到解决。

范雎讲姜太公和周文王的事情，头一次就推心置腹，这其实和咱们中国人的一句老话不太一样，就是“交浅不言深”。不过姜太公和周文王算是一个特例吧，毕竟姜太公说的很在理，周文王也需要这样一个得力助手。打个比方，你和一个不太熟的碰巧遇见，那按照中国的礼仪肯定是要寒暄一下。假如你和对方说“最近好吗？”对方说还可以就还好，如果听你这么问，立马倒苦水说“我不好啊，我……”估计你也会挺为难的，因为你又不可能真的帮他解决问题。安慰了也没用，估计对方会更难受。所以，范雎和秦昭王又不熟，秦昭王突然这么一拜一欢迎，范雎是想把自己的治国策略告诉他，但是万一秦昭王请教了发现自己不能接受，那两人不是尴尬了。所以，范雎前前后后做了这么多的铺垫，就是方便自己能和秦昭王交心。

在和他人交流过程中，要记住“交浅不言深”这句老话，毕竟老一辈还是很有智慧的。除此，可以学一学范雎，在提建议、交流时欲擒故纵，说不定双方更容易交流，预期也达到了。

注：本文选自《古文观止启示录》 闫效平 著 中国民族文化出版社。可私信购买。