据媒体报道，近日，日本零售业巨头优衣库创始人柳井正在接受英国广播公司采访时，表示优衣库不使用来自中国新疆的棉花。但在2021年，柳井正曾拒绝回答优衣库服装中是否使用了新疆棉花，他称希望：“在美国和中国之间保持中立”，这也是柳井正首次直接回应这一问题。

首度表态不使用新疆棉

资料显示，柳井正是日本迅销集团的创始人、董事长兼社长(总裁)，迅销旗下拥有优衣库(UNIQLO)、极优(GU)、Theory等知名品牌。

据央视新闻，2020年10月，BCI发布了一份英文声明，捏造新疆“强迫劳动”的谣言。这家组织的上海代表处接受国内媒体采访时称，他们受到了“各方面压力”，因此做出了暂停涉及新疆棉花项目的决定。这种压力从何而来？该组织并没有详细说明。但该组织官网显示的资金伙伴中，赫然出现了美国国际开发署的名字。

H&M集团发布声明称，他们不与位于新疆的任何服装制造工厂合作，也不从该地区采购产品/原材料。耐克等企业也提出，“抵制”新疆棉花。

2021年12月，柳井正接受《日经亚洲评论》采访，这家日媒提问柳井正“你拒绝就你公司是否使用新疆棉花发表评论，你担心受到中国抵制吗？”当时柳井正回答：“并不是这样的。我想在中美之间保持中立。美国的做法是迫使公司效忠。我想要表明我不会玩这种游戏。”

此后，H&M、耐克等品牌抵制新疆棉花惹众怒，遭到全网抵制。而他们抵制新疆棉花的理由，竟是基于所谓的新疆存在“强迫劳动”的谎言，更是荒谬。这些所谓的“抵制者”，对“新疆棉花”，一无所知。

针对彼时海外品牌拒绝使用新疆产品的言行在华引发广泛声讨和抵制浪潮，时任中国外交部发言人华春莹回应，“新疆地区的棉花是世界上最好的棉花之一，不用是相关企业的损失。”有关新疆地区“强迫劳动”的指责完全是个别反华势力炮制的恶意谎言，目的是抹黑中国形象，破坏新疆安全稳定，阻遏中国发展。“中国光明磊落，中国人民友善开放，但是中国人民的民意不可欺、不可违。”

新华社也发表评论称，想要坑中国，还想在中国赚钱，门都没有！中新网评论称，戴上有色眼镜看世界，再白的棉花也是“黑”的。罔顾事实，居心叵测，颠倒黑白，抹黑中国，最终也将为自己的错误行径，付出应有的代价。

“不会离开中国”

据参考消息援引日本经济新闻报道，中国是服装生产和销售的重要地区，迅销集团坚持投资中国市场。经济放缓、人工成本上涨、地缘政治风险上升，“去中国化”动向正在国际企业间蔓延，但迅销集团董事长柳井正对此持不同意见，他认为“中国的重要性没有改变”。

日本国内的服装企业正推动“去中国化”，但柳井正对这种动向态度坚决，他在10月下旬接受《日本经济新闻》采访时说：“这么做可不行啊，大工厂可不是轻易就能建起来的，要有像中国工厂那样的规模可不是简单的事情。”

2024财年迅销集团总营收首次突破3万亿日元大关。除中国外，欧洲、北美的销售额也取得较大增长，而生产基地仍然是以中国为主的亚洲。虽然迅销没有公布各个地区的产量数据，但相关人士表示，目前中国仍然在总产量中占据较大份额。

根据迅销集团2024年9月更新的合作工厂名单，优衣库的全球合作工厂高度集中在亚洲地区，其中中国是最大的生产基地，包括主要生产工厂和加工工厂在内共有269家工厂。越南作为第二大生产基地拥有75家工厂，孟加拉国32家工厂位居第三。其他主要亚洲生产基地包括柬埔寨25家工厂、印度23家工厂、印度尼西亚21家工厂、日本19家工厂、泰国6家工厂、马来西亚3家工厂，巴基斯坦和菲律宾各1家工厂。在欧美地区，优衣库仅维持少量生产基地。

虽然近年来迅销不断将生产基地拓展至印度等地，但其在全球的主要工厂仍是中国。因为如果没有大量日本专家指导，难以达到中国工厂的生产水平。尽管面临人工成本上涨的挑战，柳井正仍然坚信中国制造商是实现高质量规模化生产的最佳选择。

在销售层面，中国的存在感依然强大。2024财年中国业务的销售额同比增长9%至6770亿日元。预计2025财年销售额有望再创新高，实现收入和利润的双增长。

在加大力度开拓欧美市场的过程中，如果由中国生产的服装被欧美国家征收高额关税，无疑将给迅销造成巨大负面影响。可即便如此，柳井正依然明确表态不会离开中国。

大中华区增速明显放缓

2024财年业绩数据显示，迅销集团全财年营收3.13万亿日元，同比增长12.2%；营业利润5009亿日元，同比增长31.4%，是历史最好成绩。旗下优衣库营收占比超80%，优衣库的全球门店数量也在今年超过2500家，在大中华区的门店数量为1032家，其中926家在内地。

分市场看，优衣库在日本国内市场的销售收入增长9322亿日元，同比增长4.7%，海外市场表现更亮眼，销售收入达到17118亿日元，占比65%，同比增长19.1%，海外增速是国内增速的4倍还要多。其中，海外第一大市场的大中华地区（占海外整体40%），在服装竞争极其白热化的情况下，收入仍取得了9.2%的增长。

从整体营收体量而言，优衣库日本仍是营收第一，作为第二增长支柱的中国市场过去一年正在离天花板越来越近。2024财年内，优衣库在大中华区的营收增长9.2%，营业利润微增0.5%，较此前的双位数增速明显放缓。其中，内地和香港市场均增收不增利。

优衣库的中国生意有些吃力已是不争的事实。更深层的挑战在于，虽然优衣库整体上仍保持性价比优势，但部分目标消费者越来越关注折扣，甚至转向优衣库同款的白牌“平替”产品。

尽管坚持做性价比品牌，但受原材料价格叠加运费成本的上升影响，优衣库自2022年秋季就开始提高日本地区部分商品的售价；在大中华市场，优衣库49.9元的基础款服装涨价到了79.9元、99.9元。这也让越来越多从1688、拼多多诞生的白牌看到机会，开启价格战，与优衣库抢生意。

据时代周报，拼多多、1688上不乏诸如饺子包、摇粒绒拉链茄克、空气棉服等模仿优衣库的热门产品，售价却远远低于优衣库旗舰店，大部分价格不到百元。

比如，在优衣库淘宝官方旗舰店，一款饺子包价格为99元，但拼多多某白牌店中仅售12元，在1688更是低至4元；在淘宝官方旗舰店标价499元/件的空气棉服，在拼多多、1688最低分别仅售15元/件、65元/件。

而在社交平台小红书上，不少网友更是罗列出“优衣库平替品牌”的笔记，并附上国内代工厂、自营品牌工厂的名称，笔记评论区也充斥着对“平替”追捧的声音：“不是优衣库买不起，而是工厂货更具性价比”“优衣库只有打折时才有可能达到平替价格，日常买平替不香吗？”

内地增速放缓、行业竞争加剧，优衣库又遇“新疆棉风波”，中国消费者还会买单吗？

（部分内容综合自新华网、中新网、参考消息、时代周报等）