地大学子“摆”出一个 独立珠宝品牌

三米小摊 日入过万

池汝瑶正在给顾客介绍产品。 （湖北日报全媒记者 冯袁玥 摄）

湖北日报全媒记者 冯袁玥

通讯员 武小青

5月25日，武汉市江岸区黎黄陂路的文创市集里，摊主池汝瑶正在布置她的硕士毕业作品——以西汉马具为灵感设计的宠物饰品。答辩结束后，她计划将其量产上市。

池汝瑶是中国地质大学（武汉）珠宝学院的研究生，也是随影珠宝的创始人，这样一边摆摊一边读书的生活，她已持续两年半。3米左右的小摊，生长出一个初具规模的独立珠宝品牌。

2022年，池汝瑶辞去某珠宝品牌运营工作，考入中国地质大学（武汉）珠宝设计专业。“更加确定了成为独立珠宝设计师的梦想，研一就开始思考如何利用课余时间创业。”2022年11月，她带着几十串手工设计的水晶手链，在光谷K11市集支起第一个摊位。首日收入仅200多元，扣除交通和餐费后还要倒贴，但“有人买就是希望”。

此后，池汝瑶辗转各类商圈市集，逐渐摸索出“原创设计+品质把控”的差异化路线。团队成员均就读于地大珠宝学院，从各原产地精选天然材质，淘汰市场常见的染色或塑料仿品，手工打造色彩明快、风格年轻化的饰品。

平时在学校上课，周末去校外摆摊，靠着一股真诚和闯劲，日均流水从数百元增至千元，但“游击式”摆摊的短板渐显：回头客找不到固定点位，外地客群拓展困难。

2024年，池汝瑶报名参加黎黄陂路的青春市集。“这是我参与过‘最严格’的市集，报名不仅要提交个人资料，还要考察卖品的原创程度。”她回忆说。凭借过硬的品牌实力，池汝瑶顺利通过了申请。背靠汉口历史风貌区的稳定外地客流，首日销售额近1000元，团队士气大振。

与此同时，共青团武汉市委敏锐地注意到这个极具年轻活力的珠宝品牌，主动对接资源。通过政策扶持，池汝瑶在黎黄陂路市集获得固定摊位资源，还通过参与团委青春市集活动，在咸安坊、平和坊、汉口江滩等景区免费出摊。

目前，随影珠宝线下市集的周末销售额稳定在两三千元以上，清明、“五一”等高峰时段甚至单日破万，赏樱季期间，一位浙江游客一次性购入近万元首饰。今年3月，团队依托团委提供的免费创业基地，在江岸区多牛世界设立办公点并注册公司，更意外获得一笔十余万元的投资。

本周，池汝瑶将完成毕业答辩，随即启程到河南南阳采购和田玉原料。以前拿货只有两三千元的预算，现在一次性购入四五万元的原料也不在话下。

“珠宝行业迭代快，我们从珍珠、水晶拓展到国风玉饰，每季都必须紧跟审美潮流。”池汝瑶表示，毕业后将全职投入品牌运营，借助创业基地开拓直播电商，拓展中高端产品线，“有了在市集摆摊练就的丰富经验，我们希望把品牌推广到更大的舞台。”