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丨作者：村姑陈

《1》

傍晚下了一场雨。

不大。

下了又停，停了又下，浇得窗外的枇杷树，湿淋淋的，有一种清新的风情。

坐在阳台上听雨。

轻轻的簌簌声，仿佛是雪，又仿佛是风。

观雨与听风，其实都是古人的专属风雅事，属于那些衣食无忧的闲情逸志的人生。

不似村姑陈这种，忙忙碌碌，为五斗米折腰的俗人。

俗人没有资格享受生活，看雨的间隙，仍旧是在试茶。

试今年刚刚炭烘好的2025新白茶，那股子植物蛋白被烘烤过的轻微的炒瓜子香气，极为迷人。

但冲泡后居然是花香袅袅，一股世外仙姝的清丽雅致。

你可是有机白毫银针，冲头一股子花香，把白牡丹的风头都给抢了，意欲何为？

《2》

喝茶的间隙照旧是跟各路茶友聊天。

说起如今的茶叶销售，再回忆起从前的茶叶销售，感慨了一回。

从前的茶叶销售，是有茶叶批发市场的，有茶叶一条街的，同行们是在一起销售的，还有共同的组织与管理的。

大家平时是会交流的，探讨的，共进共退的。

那时候行业是有守则的，是有规范约束的，谁家要是太出格，同业协会是会上门来说服教育，令整改的。

那时候，虽然也少了不以次充好，以劣充优，但仅限于小打小闹的范围，并且还是关上门悄悄干的。

而现在，则不然了。

浙江苍南可以冒出一个人来，自称福鼎人，开售福鼎白毫银针。

山东青岛也可以冒出一个人来，自称福鼎人，卖2005年老寿眉饼。

甚至是邻县的福安人，也可以堂而皇之地操着一口福安腔，说，我们福鼎只做白茶....

已经没有规则了，没有约束了，没有“道”了。

而原本，盗是有道。

只能叹息。

《3》

从前我们开店卖茶。

安溪人把茶叶店开遍了大江南北的各个角落，这才有了泱泱五千年茶文化的地推与普及。

在店里卖茶，如果顾客有任何问题，可以上门来咨询，交涉，甚至退货，都可以。

一来二去，成了朋友，个个周末到店里约茶，成了小型喝茶圈子。

但到了网上，可没那么容易了。

茶买回去自己泡，自己喝，自己感受，如同盲人摸象，既不准，又纠结。

喝不懂，退货。喝懂了，嫌贵，也退货。

退来退去，消费者发现，居然没有地方买茶了——买过七八家直播间，竟然都是烂茶。

回头去找本地的茶叶批发市场，发现，店租太贵，都关门了。

只能认命，继续回到网上，继续寻找靠谱的茶掌柜。

但残酷的现实就是，好的茶，都贵，而便宜的茶，都不喜欢。

好容易碰到一个自称厂家直销，没有中间商赚差价的直播间，买了一箱主播推荐的又好又便宜的荒野银针，回家一看，呵呵，浙江苍南生产的。

那一刻的心情，真是吡了DOG了。

《4》

从前我们销售产品，是要寻找渠道经销商的。

是要建立经销商体系的。

是有国代，省代，市代，县代，一层一层分包下去的。

并且，是有专门的部门，去市场上抽查货品，查冲货，查窜货，查假货的。

现在这些都没了。

传统销售的这些东西，在电商时代，一夜之间全部废除了。

现在，谁家都主打“茶农自销”，谁家都嚎叫“没有中间商赚差价”，但其实，真正的茶农开直播间的能有几个？

真正的茶农只会种茶，采茶，他们当中会制茶的人都极少，更别谈开直播间，找代理商投广告，拍视频宣传这一系列需要专业人士才懂得的操作了。

人人都卖福鼎白茶，都自称太姥山白茶，这些“人人”，敢在太姥娘娘面前发个誓吗？发誓你的茶青真的是福鼎的，不是浙江苍南的。

没有了监督的销售，只能依靠良知与自律，而良知与自律，又恰恰是人类最稀缺的素质。

在这些只卖假货的主播眼中，白花花的银子才是爹，良知与自律，一文不值。

《5》

从前我们卖茶，要打造一款优秀的产品，必须从里到外，从产品到包装，无一不精美。

精制出一款香清甘活的白茶，精挑细做，连包装都要又细致又美观。

而现在，这些都不需要了。

只要标价299，再写上太姥山荒野银针，就能卖出五万箱。

现在的销售技巧就是，卖假货。

越是知名的产区，越是便宜，就越是被疯抢。

尤其平台还无法监管，上架产品的时候，填太姥山，填福鼎，哪怕填火星，平台都能通过。

所以，一水儿的苍南料，就这样成为了福鼎白茶，卖着299的，连采茶工工钱都不够的，地板价。

《6》

至于销售，还学什么市场营销呢，还学什么广告传播呢，不必了。

只需要有资本支撑，只需要学会投流，只需要给平台投放大量的广告，直播间就会有流量。

把人引进来之后，只需要把便宜货印上昂贵的名字，再贴上低价的标签，就可以卖货卖得风生水起。

别小看这种便宜货，利润值比卖真货多了去了。

299的荒野银针，一斤能赚200左右。

想一想，互联网上有多少个看了村姑陈的文章之后想喝荒野银针又囊中羞涩的茶友？

一人来一斤，几千斤几万斤就卖出去了。

还不会有退货的烦恼——这么便宜的茶，谁屑于来退？

试喝后不喜欢，给家里的宠物泡澡便是。

咱有钱，咱上得起这个当。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。