【大河财立方 记者 陈薇】安新，河北中部小县城，号称“北方鞋都”。20世纪七八十年代，安新县通过承接天津等地的代加工订单，涌现出一批鞋底、鞋材等原材料企业及代工厂。长期以来，当地商家一边在持续走低的代工利润中苦撑，一边又被动陷入同质化竞争的泥淖。

2024年春节刚过，当地鞋厂设计师王智福挑中了一款四五十元的碳板鞋底，首次尝试百元跑鞋。抱着试试看的心态，两人首批定制了近2000双跑鞋。一开始，这款售价299元的新鞋并未在传统电商激起任何水花。在朋友的建议下，今年2月王智福转战拼多多。令他没想到的是，碳板跑鞋一登陆拼多多就立即动销，首批近2000双鞋在短期内售罄，并带动店铺月销售额突破数百万元。

▲一百多元的碳板跑鞋在拼多多热销

不走寻常路

时针回拨到2022年。这一年，王智福的原创面包鞋成为直播电商大爆款，首批5000双鞋在几天内售罄。眼见形势大好，王智福决定赌一把，一次性扩产7万双鞋，等到开学季把面包鞋的“火”烧到最旺。没想到9月一到，网上冒出大量29元、39元的“同款”鞋，等到王智福反应过来，鞋铺的销量降到1000单都不到，仓库一下子积压了10万双鞋。

据他观察，这些“同款”鞋在材质上做了手脚。面包鞋原先使用的TPR（热塑性橡胶）鞋底，被同行换成了低质的PVC（聚氯乙烯）鞋底，但成本下降了近九成。“这种鞋底质量很差，用手就能撕开。”

花了一年半时间清掉大半库存鞋后，王智福决心再冒险一次，尝试安新没做过的中高端跑鞋。去年春节刚过，他就让合伙人周文杰选来一批质量好、设计新潮的鞋底，并挑中了一款四五十元的三合一碳板鞋底。

周文杰自2020年起与王智福合作，见证过30万双鞋积压在仓库的时刻，也理解王智福想“改变局面”的决心。但算出鞋子成本近百元时，他还是忍不住倒吸一口凉气。“成本都赶上出货价了，在安新没人敢动这个跑鞋。”

相比之下，王智福算的账却不一样。碳板鞋底的弹性和舒适度比常规跑鞋好上不少，且只能从福建采购，采购成本和时间成本都高，一般人不敢碰，因此很难被同行模仿。

▲碳板跑鞋在拼多多热销后，王智福计划将老品类全线更新为各类运动鞋。

抱着试试看的心态，两人首批定制了近2000双跑鞋。一开始，这款售价299元的新鞋并未在传统电商激起任何水花。在朋友的建议下，今年2月王智福转战拼多多。没想到，跑鞋一上线就产生了动销，日销量迅速达到了三四百双，一到3月首批近2000双鞋就已售罄。

王智福认为，碳板跑鞋能在拼多多迅速走俏，原因在于平台的经营成本低。同样一款跑鞋，在传统电商要卖近300元，直播电商要卖四五百元，拼多多只卖一百多元。

“拼多多不需要投流，传统电商平台先给你扣掉80元的技术服务费，达人带货佣金更高，以前我们的面包鞋出货价59元他们能卖99元，碳板跑鞋这种产品估计要卖四五百元。”

王智福也庆幸踩中了风口。去年下半年，拼多多推出“新质商家百亿扶持计划”，对具备产品、技术创新能力的新质商品进行全方位扶持。王智福的碳板跑鞋一经推出，就成为平台主推产品。跑鞋在平台售罄后，还有北京消费者驱车奔赴安新县的工厂下单。

在碳板跑鞋的带动下，王智福拼多多店铺的月销售额也迅速达到数百万元。

▲王智福在拼多多迅速做大，也带动安新县一批人就业。

借力新智商家，扶持打造下一个晋江

4月以来，王智福一边忙着补货、赶制新一批碳板鞋订单，一边忙着布局新品类。他刚定下的计划是，推翻板鞋、面包鞋等老旧品类，全力研发羽毛球鞋、乒乓球鞋等运动鞋产品，首批近2000双新鞋也将在拼多多上架。

“一些买了碳板鞋的拼多多用户也会来问，有没有其他运动鞋，细聊后发现现在打乒乓球、羽毛球的人越来越多，全民健身热嘛，是个大趋势。”

推进新产品的同时，王智福得知平台也升级了对新质商家的扶持力度。4月3日，拼多多发布“千亿扶持”计划，计划在未来三年内投入千亿资源扶持产业带的中小商家，帮助实现新质转型，打造新质品牌。

在王智福看来，这就像一剂强心针。“在安新常规鞋的投入一般就几万元，但是原创跑鞋的前期投入就有30多万元，成本不低。现在平台加大了扶持力度，说实话我底气也更足了。”

除此之外，他还有一个大计划，想在半年内拿下拼多多黑标，登上百亿补贴，打造安新鞋自己的品牌。“品牌是归宿，晋江有安踏、特步这些大品牌，现在平台大力扶持新质品牌，安新鞋也迎来了发展品牌的机遇。”

这也启发了同在安新县的“鞋三代”王启航。“类似上百块的运动鞋，我们也有实力做独立研发，市场肯定很大，毕竟王总已经帮我们探过路了，这也是做自主品牌的机会。”他说。