藏家手里的名家字画，不是普通物件，是多年的心血，是对艺术的念想。所以卖字画时，最怕什么？怕看走眼被压价，怕遇骗子拿了字画不认账，怕沟通时被敷衍得心里没底。在北京丰宝斋做字画收购、旧书籍收购这三十多年里，我们见了太多藏家攥着字画犹豫的模样，也更懂“靠谱”二字对藏家有多重要。

上个月，西城的李老先生带着一幅启功先生的字来咨询，一进门就反复说“这是我父亲留下的，你们可得看仔细”。我们没急着上手，先给老先生泡了杯茶，听他讲这幅字的来历——上世纪八十年代父亲从友人处所得，一直挂在书房。等老先生说尽兴了，我们的鉴定师才戴上手套，从纸质、墨色到题跋，一点一点讲给老先生听，连放大镜都递到他手里，让他跟着一起看细节。

鉴定完，我们拿出近三年同类字画的市场成交记录，一页页翻给老先生看，告诉他当前行情下，这幅字的合理估价区间。老先生问“能不能再高一点”，我们没含糊，解释清楚价格背后的市场逻辑，也说“您要是觉得不合适，先拿回去再想想，啥时候想通了，随时给我们打电话，我们还上门来”。

后来老先生隔了一周联系我们，说“对比了三家，就你们肯跟我讲这么细，不催着我卖，我信你们”。其实这就是北京丰宝斋的规矩：收购名家字画，先当“听故事的人”，再做“懂行的鉴定师”，不蒙人、不压价，耐心把每一步讲明白，让藏家卖得踏实、卖得放心。

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