我国古话说“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”，唇枪舌战一向是庙堂政斗不可或缺的一部分，比如诸葛亮舌战群儒，纵横家以三寸不烂之舌将多国玩弄于股掌之上，而这些智斗集中体现一本史书中，今天我们就来看一看《战国策》教给我们什么说服别人的技巧，尤其是不太会说话的朋友，来听我讲讲这个故事吧。

就给大家讲《战国策》开篇的第一个故事好了。

说战国时期，秦国想要东周的国宝九鼎，九鼎是一种皇权的地位象征，交是不想交出去，但又打不过秦国，周君就找颜率来商量，颜率主动安抚说，大王别担心，我去向齐国求助。

于是他去齐国求援，把秦国要九鼎的事一说，讨伐了秦国无道，说啊，我们东周君臣一合计，这鼎与其送给暴秦，不如给贵国吧。贵国对我们正统周朝出手相救，也算一桩美事。哎大家看，抛出名利诱惑人家了。于是齐王就信了呀，发兵解决了秦国重兵的威胁，就该跟东周要鼎了。

颜率再一次来到齐国，表现得非常诚恳，问齐王准备从那条路运鼎回国啊，齐王说就从梁国过境吧。颜率反对说，梁国惦记九鼎很久啦，又说楚国也不行，在哪里做谋划抢鼎呢，反正就是这也不行那也不行。

齐王一听，那行，你说吧，从哪运呢？颜率立刻说这九鼎很重要啊，又不是破坛子烂罐子，当年周武王为了拉这个鼎就出动了九万人，您需要耗费的这些人力物力，可我们也不知道从哪条路走，我一直为您考虑啊。听听，这说得多好听？齐王就上火，说我看你们是不想给吧。颜率赶紧解释，臣怎么敢欺骗您呢，只要您决定了从哪条路走，我们立刻就奉上九鼎。最终，齐王没辙，不了了之。

其实这个故事啊，后人也有诟病它的，说颜率简直就是小儿科，其实这些都要放在春秋战国那个“君子”的视角去看，没那么容易撕破脸皮。那我们能从这个故事上得到什么呢？你看颜率，他遇到问题，先是冷静处理，安抚了上司，认真思考解决的方法，果断求助外力，好像设身处地考虑对方的诉求，抛出诱惑，同时利用了双方利益共通的地方，你看，我不想给秦国九鼎，你们也想要鼎，因此，撬动了这场谈判的成功。

那么我认为啊，想要说服别人，最关键的一点就是设身处地。不考虑对方的利益，怎么能掌握话语权呢？