战国时期，群雄并起，谋士如云。而鬼谷子，作为纵横家的鼻祖，其智慧远超常人。他的两位高徒——苏秦和张仪，一个合纵六国抗秦，一个连横瓦解联盟，皆以一己之力搅动天下大势。鬼谷子的纵横之术，核心在于“因势利导，以柔克刚”，至今仍适用于商业、谈判乃至人际博弈。

1. “捭阖之道”：开合之间，掌控全局

鬼谷子言：“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。”（《捭阖篇》）

即：该开口时滔滔不绝，该沉默时深藏不露。

案例：张仪破楚

张仪出使楚国，许诺割让六百里地换取楚齐断交。楚怀王贪利，立刻与齐国翻脸。然而，张仪回国后却只给六里地。楚王大怒，发兵攻秦，结果大败。

——张仪先“捭”（开），以利诱之；后“阖”（闭），翻脸不认账，让楚国陷入被动。

2. “见微知类”：察言观色，预判人心

鬼谷子强调：“未见形，圆以道之；既见形，方以事之。”（《反应篇》）

即：局势未明时，圆滑试探；局势明朗后，果断行动。

案例：苏秦合纵六国

苏秦游说六国时，并非一开始就谈联盟，而是先观察各国君主性格：

• 对燕王，强调“秦若强，必先灭燕”（恐惧驱动）；
• 对齐王，则说“合纵可保霸主地位”（利益诱惑）。

  最终，他精准拿捏各国心理，促成合纵联盟。

3. “以柔克刚”：借力打力，不战而胜

鬼谷子认为：“欲高反下，欲取反与。”（《反应篇》）

有时，退一步反而能进两步。

案例：孙膑减灶诱敌

孙膑与庞涓对决时，故意每日减少灶台数量，制造齐军逃亡假象。庞涓轻敌追击，结果在马陵道中伏身亡。

——孙膑并未硬拼，而是“示弱”诱敌，最终不战而胜。

结语：纵横智慧的精髓

鬼谷子的纵横术，绝非简单的诡诈，而是“顺势而为，以智取胜”。无论是谈判、竞争还是人际交往，懂得“捭阖之道”，学会“见微知类”，善用“以柔克刚”，方能立于不败之地。