随着高考结束和毕业季来临，广东各大景区、交通枢纽及文旅场所掀起一股“准考证”优惠潮。应届毕业生手中的准考证，俨然成为比钞票更“硬通”的文旅通行证，享受免票、半价乃至高铁返现等专属福利。这波由文旅企业主动发起的“撒钱”行动，表面是让利学生，实则是瞄准Z世代社交影响力的一场精准营销，试图以短期门票折扣置换长期社交资本和未来消费潜力。

商家出招：多维优惠“组合拳”，瞄准门票、消费与情绪

广东文旅企业为毕业生量身定制了多层次的优惠策略：

“门票归零”引流： 佛山南海影视城对持准考证应届生免票，并鼓励游客在社交平台发布9图攻略换取纪念品，推动社交裂变。广州莲花山不仅考生免票，还提供两名同行者8折优惠（43元/人），结合登塔祈福“金榜题名”的仪式感吸引家庭客群。南丹山森林王国则在免票基础上，推出49元任选两项高空项目（如玻璃桥、峡谷飞索）的加码优惠，以刺激体验吸引年轻人。

“交通+体验”捆绑： 东莞推出虎门高铁站车费20%返现活动，并联动荔枝园5折采摘，打造“高铁自由+水果自由”组合。江门古劳水乡提供考生半价套票（原价98元），家长享8折，打包游船赏荷、马术表演、非遗打铁花等体验，一站式服务家庭游客。

“情绪价值”溢价：清远千年瑶寨的半价套票包含古寨游览与瑶族歌舞，暑期叠加非遗婚俗节、万人对唱等活动，将文化体验转化为社交平台“爆款”素材。电竞酒店业态也借势升温，如广州长隆水上乐园95元特惠票带动“白天玩水+夜间开黑”模式，成为毕业生热门选择，部分区域电竞酒店预订量显著提升。

“让利”背后的商业逻辑：不止于门票

文旅企业看似“亏本”的优惠，实则蕴含三重考量：

二次消费回血： 如广州正佳极地海洋世界毕业生客流增长约30%，门票损失通过餐饮、衍生品等二次消费得到有效弥补。

社交货币置换：景区将优惠与社交分享挂钩。佛山南海影视城要求游客发帖领礼品，将用户生成的九宫格攻略视为宝贵广告位，坦言“年轻人的真实分享比千万广告投放更值”。

未来客群培育：佛山祖庙博物馆以半价（10元）吸引学生群体，旨在将文化IP植入年轻一代记忆，为未来亲子家庭回流埋下伏笔，进行长期客户储备。

Z世代反套路：既要实惠，更要“人设”

面对文旅企业的热情“撒钱”，占据自由行市场74%份额的05后毕业生，展现出鲜明的反套路特征：

拒绝“打卡式”观光： 更青睐“边玩边学”的沉浸式体验，如在清远瑶寨学习制作酸汤鱼、在江门古劳水乡体验咏春拳，技能型旅居需求上升。

为“兴趣”与“人设”付费：汉服旅拍、定制短视频剪辑等服务，即使溢价300%仍供不应求，显示“情绪价值”和社交形象塑造（人设）的需求远超传统性价比考量。

追求“超值”新定义：免票优惠被视为“敲门砖”，毕业生更看重能带来社交平台影响力（如抖音涨粉）的独特体验，追求体验本身的传播价值。

广东文旅行业蓬勃发展的“毕业生经济”，本质是一场关于‘青春价值’的创新实践。景区将准考证转化为移动的“广告牌”和未来客群的“种子”，通过短期折扣，试图撬动Z世代强大的社交传播力和未来的消费潜力。而年轻人则用他们的行程选择、社交分享和点赞评论进行投票，清晰地传递出：他们既要实在的性价比，更看重能定义自我、值得分享的仪式感体验。这场围绕“准考证”展开的文旅盛宴，正是供需双方在“青春价值”认知上的一次深度碰撞与相互试探。

采写：南都记者 李行 摄影：梁炜培