从事珠宝生意，选择正确的产业带相当于成功了一半，全国珠宝制造行业高度集中，不过不同地区的优势有着明显差异，有的地方比拼设计，有的地方比拼成本，有的地方专门攻克细分材质，一篇文章让你弄清楚主流珠宝产区的真实定位：

1. 深圳水贝（罗湖），是全国珠宝的“心脏”地带

优势：设计处于前沿、工艺水平顶尖、品类最为齐全，K金、钻石、彩宝、定制高端线都有涵盖；

适合：品牌商、高客单电商、婚庆定制等需求；

注意：水贝地区大多是展厅加小作坊的模式，真正拥有电铸、镶嵌、执模车间的源头厂隐藏在布吉、横岗。

2. 东莞（厚街、虎门），是轻奢与快时尚珠宝的基地

主要生产925银饰、锆石饰品、钛钢潮流款；

供应链成熟，支持小单快速反应（50件起订），适合抖音、小红书的爆款经营方式；

成本比深圳低15%–25%，交货周期也更快。

3. 诸暨山下湖，是淡水珍珠的全球集散中心

全球70%的淡水珍珠都产自这里，从原珠到成品项链、耳钉形成了一条完整的产业链；

价格比较透明，适合做珍珠类目电商或者线下批发业务；

缺点：设计风格比较传统，年轻化的款式需要外协加工。

4. 东海（江苏连云港），有着“水晶之都”的称号

专注于天然/合成水晶原料以及成品，是手链、摆件、能量石类目的首选之地；

原料成本非常低，但是深加工能力比较弱，高端镶嵌仍然需要转到深圳进行加工。

如何避开“展厅陷阱”，直接联系到真正的珠宝厂?

需要警惕：水贝、诸暨等地区90%的档口没有自己的工厂，接到订单后就会外包出去，产品品控难以得到保证。

推荐使用天下工厂：

按照“贵金属首饰制造”“珍珠饰品加工”等细分标签进行筛选；

系统能够100%识别出拥有执模、镶嵌、抛光电房的真实生产企业；

直接获取老板的精准手机号（准确率超过85%），谈打样、看金料、验工艺等环节可以一步到位。

结语

在珠宝行业，细节决定了产品的溢价空间。

找对地区只是一个开始，找到那个能够为你把控火候、打磨毫厘细节的厂老板，才是核心竞争力所在。

做生意，要直接跟工厂老板谈。

尤其是当你所卖的不只是饰品，更是信任与美感的时候。