2025观点商业年会·现场快讯：11月12日，观点机构主办的2025观点商业年会在上海举行。

在下午的零售消费峰会上，周六福珠宝股份有限公司渠道发展部负责人指出，当前珠宝行业正经历前所未有的变革节奏：“从原来的五年一大变、三年一小变，发展到如今三个月一大变、五天一小变。”

她指出，在高金价与舆论高度关注双重压力下，珠宝行业正从产品思维向情感价值与渠道创新双轮驱动转变。

为应对这一变化，周六福构建了主品牌+潮金品牌+FENS的多品牌矩阵，覆盖不同客群需求。

产品创新层面，李文婷强调工艺革新仍是核心竞争力：“从普通黄金到古法黄金、5G黄金，品牌需要不断打磨工艺技术壁垒。"

消费者沟通方面，周六福已突破传统营销模式，尝试通过AR动画、自制短剧等创新形式实现破圈传播。"我们的清宫穿越剧结合珠宝产品，成功破圈至更广泛的消费群体。”

渠道共创方面，李文婷分享了北京国贸“吉文化”形象店的成功案例：品牌以中国结为元素打造新国潮体验场景，商场则倾斜高端会员资源，双方共同举办明星粉丝见面会，最终实现销售成倍增长。

李文婷还特别呼吁推进数据共享：“品牌方的全国会员体系与甲方的本地私域池需要打通，通过智能化工具实现会员生命周期的共同运营，这已在我们部分案例中验证有效。”

她强调，拓展新客群的核心在于将品牌独特性与渠道方的本地化资源深度结合，共同创新。

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