丨本文由小陈茶事原创

丨首发于搜狐号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

直播卖茶的风，再一次对准了“茶农”。

想来是玩腻味了打折梗。

毕竟，当下的茶圈里，打折成风，上直播间逛一逛，张三打折，李四打折，王五也打折。

你今天折来我明天折，家家都打折，对消费者来说成了家常便饭，没意思透了。

于是，为追求销量而战的茶掌柜们，开启了新模式。

请茶农。

请茶农出镜，跟自己一起直播。

这种方式，一方面彰显自己的产品来自第一手货源，“没有中间商赚差价”；另一方面表示出自己的茶叶货真价实，不是因为品质不好才卖得便宜，望广大消费者踊跃购买。

说白了，这种行为就是为自己茶叶的品质在背书。

拿茶农来反衬自己的茶叶质优价廉。

但是，这种逻辑真的很奇怪。

只要是个满脸褶子的伊爸，就一定是茶农么？

只要是茶农，做的茶就一定是好茶么？

想起当年某宝卖铁观音的茶商，每家店铺都找个老男人跟自己站在一起，举着身份证，说，爸爸种茶我卖茶。

结果两个人从五官上完全找不到相似点。

差点就令消费者脑补出一幕滴血验亲的大戏。

《2》

最近看到的一个直播间，是这样玩“茶农”梗的。

找到一个类似老年人活动中心这样的场所，或者是某村里的祠堂。

总之就是里面一群老爷爷，呈无所事事状。

找一张桌子，把镜头架在桌子前面，把那些姿态各异的聊天老爷爷做为背景墙。

再找一个脸上褶子最多，头发最白的老爷爷，坐在桌面前面，面对镜头。

这时候就会来一个舌灿莲花的男主播或者女主播，平均语速快赶超光速的那种，一看就是菜市场门口摆摊卖过黄瓜白菜的那种。

这位主播手里端着几盘不知道哪里翻出来的，植物叶子，看上去像茶叶。

然后主播开始介绍，这位是一辈子制茶的刘师傅（或者是林师傅、王师傅、张师傅....）。

再指着手里端着的那筐茶叶，说，这就是张师傅用祖传的白茶加工手艺做出来的白牡丹。

镜头特写那筐绿白色的叶子，没看到几颗芽头，只觉得叶子蛮多，蛮绿，有点像没烘干的毛茶。

接着主播会问这位老爷爷，李师傅，这片茶园据说是您家祖传的茶园，您家这片茶园种了有多少年了呀？

王师傅用一口不标准但又能听得懂的土味普通话，笑着说，是我爷爷的爷爷活着的时候就种的，我也说不清多少年了。

还用那双长满皱纹的手配合着摆了摆，以示接地气与真实。

一般人看到这里就信了。

但从小看刑事案件长大的村姑陈，两眼不眨地紧盯着屏幕，终于在老爷爷的手上发现了问题。

那是一双老年人的手，确信无疑了，但这双手上的指甲，颜色是均匀的。这就不对了。

以这个年纪的老茶人而论，应该是采了一辈子茶，也做了一辈子茶，采茶做茶的人，专门采茶掐断茶梗的那三个手指头，拇指、食指、中指，指甲的颜色是褐色的，指头尖部的皮肤也是褐色的。

不是白灰色的。

那是长年采茶留下来的茶渍，是茶褐素氧化并深深沉淀入皮肤的结果。

那是经年累月深耕茶山，与茶树同老勋章。

任何一个采茶做茶的人手上都会有这种色素沉淀的印记。

不要跟我说这师傅只监督做茶，不采茶，所以手上没有颜色——如果具的是做了一辈子的茶，那么，在那些特殊的年代，谁家敢请人采茶？都是自己亲自上阵的。

找借口洗白之前，请多读一下历史。

《3》

还有一个茶农梗，是在老S他们的群里看到的。

他们群里时常互发一些提醒的消息，这个视频就是一个群成品发出来提醒大家的。

视频的主角是一男一女，角色的设定是夫妻。

他们站在一座山上，山的背后是林子。

但据老S说，这些树，根本就不是太姥山上会长的树。他还放大了其中一个部位指着那块石头说，这种花纹的石头我们山上没有。

视频开始不久，两夫妻就开始像朗诵一样说话。

齐声说，我们是太姥山上的茶农，这是我的老公，这是我的老婆。

那一刻李麻花大笑出声，仿佛看到简化版的“白云黑土”。

接着这对自称“太姥山茶农”的夫妻，说，自己家是自产自销的福鼎白茶，祖传的技法，请大家相信品质。

然后就开始端出一筐叶子，绿绿的，基本上没有白色——没有白毫，亦没有几颗芽头。

自称老婆的人说，这是她们家今年新做的荒野寿眉，采摘不易，在深山里，要走很远的路走两三小时才能采得到，产量很低，因为是自己做的，便宜卖，一斤只要300块。

看到这里的时候，李麻花的笑瞬间收了起来，她像见鬼一样看着我，问，这文案是你给她写的？

我怎么可能给她写文案，她这台词分明是从我写荒野白茶的文章里抄来的好吧。

网上免费抄走我文章，不注明出处，也不付版费的卖茶人，还少吗？

我们在争论版权的时候，老S在一边插话了，太姥山的荒野白茶，怎么可能一斤300，就算自己采自己做，也做不出来，摊晾不要钱啊，烘干不要钱啊，挑捡不要钱啊....她自己一个人能摊晾几百斤茶青，这怎么可能，我老婆加我老丈人加我侄子加两个工人，才摊得了几百斤青。

而且这一看就不是寿眉，连芽头都没几根。

老S一锤定音，假太姥山茶农无疑了。

既然人是假的，茶也不可能是真的——如果是真的太姥白茶，那就本人出镜就好了，何必还要请两个外地人来摆拍？都能想到拍视频卖茶了，还不敢出镜吗？请演员也是要花钱的好吧。

但是，老S他们群里的村民说，这个视频最近发得很疯，“卖得很好”。

大家都很生气。

确实，“太姥山”，“荒野茶”，“300块”，这三个词组合在一起，就能创造一个惊天的销量了。

顶尖的茶便宜卖，再也没有这么好的销售噱头了。

越是好的东西，大众越喜欢看它被拉落神坛的样子。

就像小男生喜欢去拉小女生的辫子。

追求一种破坏的破碎感。

《4》

虽然，茶农卖茶的梗，已经早在十几年前，就被卖铁观音那帮人给玩坏了，但仍旧不耽误现如今卖小青柑，卖陈皮，卖做旧老白茶，卖黑茶的这帮人，把它捡起来，继续发挥余热。

招式并不在新，管用就好。

有时候，老的招式因为使用过的人太多，前人总结出的经验值更多，更具有可简单复制的特性。

普通人只要有心，一学就会。

聪明一点的，更可以无师自通，融会贯通，把一众精明的老茶客，拉落马下。

那么，如何防备这些层出不穷的招式呢？

不必防，防不胜防的。

如果实在是心动，捡最便宜的买一款，回来试喝一次，保证不会再上当了。

有的错误总会要犯一次，才会从此警醒。

谁年轻的时候没有爱过一两个人渣呢，只有真金白银地上过当，才会免疫。

感谢这些假茶农和他们的团队，你们的存在，丰富了我们呆板的生活，娱乐了我们程式化的生命。

老S终于有事干了。

他们在请相关部门出面，打击这些假太姥山茶农。

正如去年打击那些造谣福鼎白茶的人一样，还盛世太平一个海晏河清。

因为李鬼的存在，李逵才更招人喜欢。

想深一点，李鬼与李逵，其实是在互相成就。

不是吗？

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。