当比特币站稳 10 万美元关口、全球加密货币总市值突破 3.84 万亿美元；当美国《天才法案》、香港《稳定币条例》相继落地......Web3已从概念走向现实。我们这代人，正掌握着塑造Web3的权力。

Web3是什么，它从何而来？NFT、dapp、DeFi、DAO，这些眼花缭乱的概念是什么？在Web3领域，有哪些独到的营销策略？这本 《Web3营销》正是一部全面剖析Web3的 “战地手册”！

出版社：湛庐文化/浙江科学技术出版社

作者：Web3营销先行者、把以太坊推向世界的操盘手 阿曼达・卡萨特

译者：葛颀 葛书辰

无论你是企业管理者、政策制定者，还是想入局Web3的探索者，都能从这本书中获取第一手情报，提前把握互联网下一代变革的脉搏。

下文为 北大汇丰商学院未来实验室首席未来学家檀林为本书撰写的推荐序：

你是否也曾对传统商业模式心生厌倦？是否不满于当下互联网平台的各种垄断，对个人数据被滥用也日益感到忧虑和不满，且一直苦苦寻觅新的契机？你是否被Web3技术去中心化、用户主导的理念深深吸引，甚至考虑投身Web3领域，开启属于自己的创业征程？

最近，我有幸拜读了湛庐文化最新引进的阿曼达·卡萨特所著的《Web3营销》，这本书，毫不夸张地说，能为我们在进一步了解下一代互联网Web3的探索之路上，提供一份犹如穿越者视角般的引导指南，清晰地、全方位地解析了很多关于Web3、加密货币、NFT（非同质化代币）、元宇宙、去中心化、分布式应用等各种令人眼花缭乱的概念，也给了我们一个透视镜，可以系统化地一窥未来Web3的无限可能，并消除诸多目前我们关于Web3的碎片化、“盲人摸象“般的误解。

Web3：一场互联网的范式革命

Web3，作为互联网发展的新阶段，并非凭空出现，而是源于对Web1和Web2发展历程的深刻反思与演进。

Web1实现了信息的数字化传播，让知识得以在全球范围内快速共享，为互联网的普及奠定了基础。然而，其中心化的架构和有限的互动性，限制了用户的参与和创新。随后的Web2时代，社交媒体、电子商务等应用如雨后春笋般涌现，用户成为内容的生产者，极大地丰富了互联网的生态。但Web2也带来了诸多问题，如数据隐私泄露、平台垄断、利益分配不均等，这些问题逐渐引发了人们对互联网发展方向的重新思考。

在这样的背景下，Web3应运而生，旨在构建一个更加公平、透明、用户主导的互联网生态系统。Web3的核心特点包括去中心化、数据所有权归用户、智能合约的广泛应用以及价值的公平分配。通过区块链技术，Web3实现了数据的分布式存储和加密验证，确保了数据的安全性和不可篡改性。用户在Web3世界中，真正成为了自己数据的主人，可以自主决定数据的使用和共享方式。智能合约则为Web3的应用捉供了自动化的执行机制，使得各种交易和业务逻辑能够在无需信任第三方的情况下自动完成，大大捉高了效率和透明度。

以以太坊为例，它作为Web3的重要基础设施，不仅支持加密货币以太币（ETH）的交易，还为众多dapp（去中心化应用）提供了运行平台。以太坊的智能合约功能使得开发者能够创建各种创新的应用，如DeH（去中心化金融）平台、NFT（非同质化代币）市场、DAO（去中心化自治组织）等。这些应用打破了传统金融和商业的边界，为用户提供了更加自由、公平和高效的服务。

在DeH领域，用户可以通过智能合约实现点对点的借贷、交易和理财，无需依赖传统金融机构的中介服务，降低了交易成本和门槛。

NFT市场则为数字艺术品、音乐、游戏道具等独特数字资产的创作、发行和交易提供了新的途径，让创作者能够更好地实现自身价值。

DAO则通过区块链技术实现了组织的去中心化治理，成员可以通过投票等方式共同参与决策，使得组织更加民主、透明和高效。

本书解除了对Web3的误解

误解一：Web3只是一种炒作

很多人认为Web3只是一种炒作，没有实际的应用价值。然而，事实并非如此。Web3已经在金融、艺术、游戏、社交等多个领域得到了广泛的应用。例如，在金融领域，DeH平台为用户提供了更加便捷、高效的金融服务；在艺术领域，NFT市场为数字艺术家提供了新的创作和变现渠道；在游戏领域，区块链游戏为玩家提供了更加公平、透明的游戏环境；在社交领域，去中心化社交平台为用户提供了更加安全、私密的社交体验。

误解二：Web3技术复杂

难以理解和使用

Web3技术确实相对复杂，涉及区块链、智能合约、加密钱包等概念和技术。然而，随着技术的不断发展和普及，越来越多的工具和平台正在出现，使得Web3技术变得更加易于理解和使用。例如，一些钱包应用提供了简单易懂的界面和操作流程，让用户可以轻松管理自己的数字资产；一些去中心化应用平台提供了丰富的应用和服务，让用户可以方便地体验Web3的魅力。

误解三：Web3不安全

容易受到黑客攻击

Web3基于区块链技术，具有高度的安全性和不可篡改性。虽然Web3领域也存在一些安全问题，如智能合约漏洞、钱包被盗等，但这些问题并不是Web3技术本身的问题，而是由于人为因素或技术不完善所导致的。随着技术的不断进步和安全措施的不断加强，Web3的安全性将会得到进一步的提高。

本书澄清了Web3与人工智能的关系

Web3和人工智能是两个相互关联的领域，它们之间的结合将会带来更加智能化、个性化的服务和体验。

数据所有权和隐私保护

Web3强调数据所有权归用户，用户可以自主决定自己的数据如何被使用和共享。这为人工智能的发展捉供了更加安全、可靠的数据基础。同时，Web3的加密技术和去中心化存储也可以为人工智能的数据存储和处理提供更加安全、高效的解决方案。

智能合约和自动化决策

Web3的智能合约可以为人工智能的自动化决策提供更加可靠的执行机制。通过智能合约，人工智能可以在无需信任第三方的情况下自动完成各种任务和决策，提高决策的效率和准确性。

去中心化人工智能

Web3的去中心化架构也为人工智能的发展提供了新的思路。去中心化人工智能可以通过分布式计算和协作，实现更加高效、准确的人工智能服务。同时，去中心化人工智能还可以避免中心化人工智能所带来的垄断和隐私问题。

本书系统介绍了Web3营销的

策略与方法

Web3营销漏斗

Web3营销漏斗包括发现、参与、使用和留存四个阶段。在发现阶段，关键在于让潜在用户首次接触到产品或项目，通过品牌信息传递、社交媒体营销、搜索引擎优化等手段吸引用户的注意力。在参与阶段，要激发用户的兴趣与互动，通过产品网站优化、社区建设、内容营销等方式让用户深入了解项目。在使用阶段，要将潜在用户转化为实际用户，通过提高产品的易用性和用户体验、提供激励机制等方式促进用户的使用。在留存阶段，要培养用户的忠诚度，通过不断优化产品和服务、加强社区互动、建立用户忠诚度计划等方式提高用户的留存率。

代币化与NFT的创新营销应用

代币化和NFT是Web3营销中独特而强大的工具。代币不仅可以作为一种数字资产进行交易，还可以用于激励用户行为、实现价值分配和构建生态系统。NFT则为数字内容的所有权和稀缺性提供了新的解决方案，可以用于创建独特的数字收藏品、会员权益、活动门票等。

DAO在营销中的角色

DAO在Web3营销中扮演着独特的角色。作为一种去中心化的组织形式，DAO由成员共同治理和决策，成员通过持有代币或其他方式参与组织的管理。在营销方面，DAO可以通过社区成员的共同努力，制定营销策略、推广项目、组织活动等。

元宇宙：营销的新前沿

元宇宙作为Web3的重要应用场景，为营销带来了全新的机遇和挑战。在元宇宙中，用户可以身临其境地体验各种虚拟场景和产品，品牌可以通过创建虚拟展厅、举办虚拟活动、推出虚拟产品等方式，与用户进行互动和营销。

本书讨论了Web3营销的

挑战与应对方法

技术复杂性与用户教育

Web3技术的复杂性是营销过程中的一大挑战。对于普通用户来说，理解区块链、智能合约、加密钱包等概念和操作并不容易。这就需要项目方在营销过程中，注重用户教育，通过简单易懂的方式向用户解释技术原理和产品使用方法。例如，制作生动有趣的科普视频、撰写详细的教程文章、举办线上或线下的培训活动等，帮助用户逐步了解和接受Web3技术。

法规不确定性

由于Web3行业尚处于发展初期，相关法规政策还不够完善，法规不确定性给Web3营销带来了一定的风险。项目方需要密切关注法规动态，确保营销活动符合法律法规的要求。同时，积极与监管机构沟通，参与行业自律，共同推动Web3行业的健康发展。

市场竞争与创新压力

随着Web3的火热发展，市场竞争日益激烈，项目需要不断创新才能在竞争中脱颖而出。这就要求营销团队密切关注市场动态，深入了解用户需求，不断推出新颖的营销方案和产品功能。例如，通过与其他项目的合作，实现资源共享和优势互补；探索新的营销渠道和方式，如利用新兴的社交媒体平台、开展跨界营销活动等。

本书对Web3营销的未来作出了展望

展望未来，Web3营销将在互联网的发展进程中发挥越来越重要的作用。随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，Web3营销将呈现出更加多样化和创新化的趋势。

与更多技术的融合

Web3营销将与人工智能、物联网、大数据等技术深度融合，为用户提供更加个性化、智能化的营销体验。例如，通过人工智能算法实现精准的用户画像和推荐，利用物联网技术实现线下场景与线上营销的无缝连接，借助大数据分析挖掘用户的潜在需求和行为模式。

在更多领域的应用

Web3营销将在更多领域得到广泛应用，如金融、娱乐、教育、医疗等。在金融领域，DeH将继续创新发展，为用户提供更加便捷、高效的金融服务；在娱乐领域，元宇宙将为用户带来更加沉浸式的娱乐体验，如虚拟演唱会、游戏竞技等；在教育领域，Web3技术将为在线教育提供更加公平、透明的学习环境，实现教育资源的共享和个性化学习；在医疗领域，Web3有望实现医疗数据的安全共享和精准医疗的发展。

去中心化的进一步加强

随着Web3技术的不断发展，去中心化的程度将会进一步加强。用户将更加注重自己的数据所有权和隐私保护，去中心化的应用和服务将会得到更多的用户认可和使用。同时，去中心化的营销模式也将会逐渐兴起，用户将通过社区推荐、口碑传播等方式获取产品和服务信息，而不是仅仅依赖传统的广告和营销渠道。

总之，《Web3营销》为我们展示了一个充满机遇和挑战的Web3营销新世界。在这个世界里，营销不再是传统意义上的推广和销售，而是一场与用户共同构建价值、共同成长的旅程。让我们一起拥抱Web3的未来，探索Web3营销的无限可能。