一、提供情绪价值。

鲁肃通过“汉室不可复兴”的论调亮明自己并非汉室拥护者的身份，与孙权形成价值认同。

又通过

“建号帝王以图天下”。

的战略规划，

与孙权

“思有桓文之功”

的试探，形成强有力的呼应，并为孙权提供了超预期的情绪价值，鲁肃通过这种“惊喜效应”再次斩获了孙权的好感和信任。

这让我又联想到了“皮格马利翁效应”。

皮格马利翁效应，又称罗森塔尔效应，通常指一个人对另一个人行为的期望成为自我实现的预言的现象。 这一效应启示我们，如果你对他人有所期待，可以通过以真诚的态度对待对方，给予其由衷的赞赏，从而调动其积极性，促使其朝着自己所期望的方向发展，这份期待或许就会成真。

通过对皮格马利翁效应的理解，再去看孙策的遗言你就会发现这句话的含金量！

“举贤任能，各尽其心，以保江东，我不如卿。”

结果，孙权确实完成了孙策的遗愿，也实现了鲁肃的战略设想！

二、制定战略方案

鲁肃不仅可以提供情绪价值，还能制定战略方案。

首先，他认为

曹操不可卒除。

这是在暗示孙权，要做好打“持久战”的心理准备。

其次，他认为仅仅以江东的势力对抗曹操还有些单薄，所以建议通过“鼎足”的方式，实现相互制约、动态平衡的态势，然后再观察天下的变化，等待时机。

这里又暗含《孙子兵法》中

先为不可胜，以待敌之可胜。

的战略思想。

最后，他前瞻性的分析出

北方诚多务也。

曹魏控制的北方地区还有很多亟待解决的问题，不管是马超与韩遂，还是乌桓以及曹魏内部，都存在着不稳定因素。

当曹魏自顾不暇的时候，会给他们“剿除黄祖，进伐刘表”、夺取荆州，进而控制住长江的机会，而具有长江的天险之后，就可以建立帝王的尊号谋求天下。

从后来的发展来看，鲁肃的分析确实很到位，只不过当曹魏自顾不暇的时候，不是他们东吴而是刘备抓住机会夺取了益州，发展成为三足之一。

鲁肃的榻上策足以跟诸葛亮的隆中对相媲美，他的战略价值不言而喻。

第三孙权的反应

孙权听完鲁肃的榻上策之后说了一句：

“今尽力一方，冀以辅汉耳，此言非所及也。”

虽然孙权跟鲁肃是“密议”，但是，从始至终他都没有说出任何僭越的话，还是打着“辅汉”的幌子，这是多么深的城府！不到20岁的孙权就表现出了如此成熟的政治素养，不得不佩服孙策的识人！

虽然孙权没有明确的表态，但是他通过实际行动，表明了自己对鲁肃战略的认可。

面对张昭的非议，孙权不仅没有理会，反而更加器重鲁肃。他还对鲁肃的母亲关怀备至，赠送衣服帏帐以及各类居家杂物，让鲁家的生活富足程度与往日相比毫不逊色，这般人文关怀，真可谓细致入微。

鲁肃与孙权达成了战略共识，接下来连刘抗曹的事情就顺理成章。