文丨《那些年》瑞格格

公元755年，安史之乱爆发，唐王朝岌岌可危。

皇帝跑路了，但总有人用自己的方式守护着破碎山河。比如，名将张巡。

叛军南犯，来势汹汹。张巡却以极少的兵力阻遏了叛军南犯之势，保全了江淮地区，为平叛立下奇功，也因此名留青史。

在驻守雍丘时，张巡在兵力悬殊的情况下，经历大小战事数百场，死守数月、重创敌军。要问，靠的是什么？答案四个字：

出奇制胜。

叛乱爆发时，张巡为真源县（今河南鹿邑）县令。当时，因叛军势强，一些州县的太守、县令早被吓得手足无措，望风而降。张巡的上级领导——谯郡（今安徽亳县）太守也投降了。张巡得知后，愤然起兵反抗叛军，响应者千余人。

随后，雍丘县令令狐潮也投降了安禄山。雍丘城内大乱，张巡乘乱攻入，守住了城池。

之后，张巡与叛军之间，开始了一场漫长的攻守拉锯战。

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出其不意

756年二月，令狐潮率兵一万五千人试图夺回雍丘，未遂。一个月后，又率领四万多人蜂拥而来。而此时，守城的张巡手中只有两千多的兵力。兵力相差如此悬殊，张巡明白死磕必死，唯有智取。

叛军压城，城内军民惊恐。张巡说了一句话，稳了军心：“

敌知城中虚实，有轻我心。今出不意，可惊而溃也，乘之，势必折。

”对方知道我们人少必然轻视我们，那我们就玩个出其不意！

随后，张巡派一千人守城，亲率一千人分成数个小队，突然从城中杀出。张巡身先士卒，直冲叛军阵中。敌军虽众，但事出突然，惊惧无措，顿时大乱，叛军后撤。

在接下来对峙的数日中，张巡的战术都是如此：

白天你攻城，我便死守；夜晚你休息，我便奇袭。

如此，经历三百余战，张巡坚守雍丘达六十多天。最后，令狐潮只好撤兵而去。张巡乘胜追击，俘虏两千人而回。城内士气大振，张巡声威远播。

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声东击西

令狐潮心有不甘，屡次再犯。雍丘被围日久，城中粮食日渐短缺。

而粮食的问题，张巡不能轻视。

这时，恰好有数百艘为叛军补给的运粮船刚到，就停靠在河边，还末卸粮。张巡得知后，决定劫粮，于是又玩儿一把声东击西。

张巡趁夜在城南集结军队，摆出出战的假象。令狐潮也立刻调兵至城南，准备迎战。随后，张巡派勇士悄悄抵达河边，把叛军运粮船上的粮食夺走了千余斛，然后放了一把火，烧掉了剩下的粮食。

所谓“

兵马未动，粮草先行

”。古代征战，谁得了粮食，谁便先胜一招。张巡这一战，打得漂亮。

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虚虚实实

张巡智盗敌粮，令狐潮勃然大怒。于是，新一轮更猛烈的进攻开始了。

可此时，张巡城内弹药不足。

因连日抗击敌军，雍丘守军很快就把准备的箭都射光了。于是，张巡又导演了一出“

草船借箭

”。

张巡派人扎了很多稻草人，并给它们穿上黑衣。在晚上，用绳子绑好，从城上缓缓放下。

对方见城头有数百“黑衣士兵”沿着绳索爬下墙来，瞬间万箭齐发。等到天亮一看才发现，原来自己射杀的全是稻草人。

张巡“草人借箭”，补充了不少“弹药”。

之后一连几天，上述剧情反复上演。令狐潮的兵士见状，只箭不发，并嘲笑张巡没创意。渐渐的，叛军对张巡夜缒草人习以为常，不再设防。

见敌军放松了警惕，几天后，张巡挑选了五百勇士，趁夜把他们放下城去。敌军以为是故伎重演，没有设防。结果，五百勇士径直杀入令狐潮大营，叛军顿时大乱，自相践踏，不辨敌我，最后被唐军杀得四散逃避。令狐潮纵马一直逃到十几里之外，才稳住阵脚。

雍丘之战，叛军来袭常有数万人，而张巡仅凭千余士兵死守数月，既靠信念，也靠战术——

而这几乎是所有以弱敌强、以小搏大的战争逻辑

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以小博大，出奇制胜

苏宁董事长张近东在一次演讲中回忆说，“

我们从1990年创业开始，一路走来遇到过形形色色各种对手，在我们规模还很小的时候，就遭遇南京的八大国有商场的联合挤压，但我们以小搏大，出奇制胜。

”

1990年，苏宁起家于南京。刚开业的时候，专营空调，店面只有200平米。这跟那时候的国有商场相比，的确是蚂蚁和大象的关系。当年在南京，这场实力悬殊的较量，被誉为是“

小舢板大战八大航母

”。

但是这一年，苏宁明确一个极为重要的战略方向：

做连锁

。这在当时算是出奇制胜了，传统商场很难想到用开连锁餐馆的路数去卖空调。但张近东是对的。短时间内，苏宁在全国迅速铺开。四年后，1994年，即荣登中国空调销售冠军宝座。

所谓“

善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

”

无论古代战场还是当代商场，从来，体量是优势，智力更是。

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