在武汉文艺地标黎黄陂路，由熙攘市集走向街边门店，珠宝设计师汤梦婷用了三年时间。2022年，她以摊主身份踏入黎黄陂路的“青春集市”；2025年5月，她的珠宝门店“梦境珠宝定制”在邻近的胜利街开业。

汤梦婷告诉记者，她本科毕业于中国地质大学（武汉），最初并未直接进入珠宝行业，而是在银行工作。为了给重返珠宝领域积蓄更多知识，她攻读了华中科技大学的工商管理硕士学位，并远赴意大利进修珠宝设计。

2019年初学成归国后，她将自己的住所改成工作室，线下市集成为汤梦婷测试市场、这是连接客户的关键一步。她对九派新闻回忆，最早在武汉国际广场楼下的市集出摊，其设计亲民、价格适中的产品实现了销售，这给了她最初的信心。

汤梦婷的珠宝门店。图/九派新闻

而真正的转折点出现在2022年的黎黄陂路“青春集市”。她形容道，“人流量巨大，顾客质量高”三天火爆的集市给她留下了深刻印象，也让她看到了黎黄陂路的巨大潜力。

自此，她成为黎黄陂路周末集市的常客。市集不仅带来了可观的直接收入——摊位的客单价约200元，更成为品牌最有效的线下曝光场。她坦言，市集上接触的天南海北的游客，为工作室打下了坚实的客户基础。

据公众号“大江金岸”报道，2024年，汤梦婷工作室整体营收约180万元，其中超过50万元直接来自市集交易。她对九派新闻说，2025年有几个月忙于门店开张，全年营收有所下降。

随着客户资源的积累和品牌认知度的提升，开设实体店成为水到渠成的选择。2025年5月，汤梦婷在位于黎黄陂路与咸安坊之间的胜利街落子。她解释，选址于此正是看中其能兼顾两地客流的地理优势。

汤梦婷的珠宝门店。图/九派新闻

她介绍，店铺的开业带来了明显的消费升级。相较于市集200元左右的客单价，店内的客均价跃升至500元，而老顾客的回购客单价更是超过1000元。“市集氛围容易促成首次消费，但深入的定制和高端产品的销售，更需要一个稳定、可体验的空间。”汤梦婷分析。她的微信好友已超过8000人，本地老客户与外地游客的回购构成了营收的2/3。

在武汉众多珠宝从业者中，汤梦婷选择了专注于珍珠品类。她认为，虽然珍珠相对小众，但通过独特的设计和严格的品控，能建立坚实的竞争壁垒。她告诉九派新闻，所有产品中，约95%由她本人设计并制作，风格融合了在意大利学习的欧式美学。她坚持每年亲自前往浙江诸暨等珍珠源头地挑选原料。店内产品价格跨度从几十元到数万元，满足了从入门到收藏的不同需求。

对于未来，汤梦婷目标清晰：计划在2026年开设第二家门店，选址可能围绕母校中国地质大学或现有工作室周边，希望能更充分利用本地资源与辐射不同客群。

回顾在黎黄陂路的创业历程，她深感市集对于初期创业者的独特价值：“它能让你快速获取客户反馈，测试产品，是成本极低的‘市场实验室’。”她也希望能将自己的经历转化为一种激励：“我想证明，找到热爱的事情并坚持下去，用合适的方法，是可以实现的。我也希望能吸引志同道合的伙伴，一起把这件事做得更好。”

从人流如织的市集摊位到独具格调的临街店铺，汤梦婷的创业之路，见证了城市文创生态中，那些由市集点亮、最终茁壮成长的梦想。

九派新闻记者 李曾卓

【来源：九派新闻】

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