戴比尔斯，不会坐以待毙！

面对我国产钻石来势汹汹，戴比尔斯就公开表示，会投入“有史以来最庞大的营销费用”，意图重构钻石行业新秩序，拿回“全球最大钻石商”的名号。

2023年，在佳士得进行了第一次试水，将一颗5.21克拉内含黑白杂质的“丑钻石”推上拍卖台，最终以预估价的180%成交，买家姓名未透露，但此举标志着这一品类正式获得收藏级市场的认可。

这类“丑钻石”有专门的名字：椒盐钻石，一种内含大量黑色、白色杂质（类似黑胡椒白胡椒）的钻石，完全违背钻石欣赏4C标准，没有净度、没有火彩、没有颜色。唯一的共同点就是，都是从地里挖出来的。

在拍卖造势后，一些英国、美国的时尚设计师品牌跟上，以“个性化”之名大规模推广椒盐钻石。

对此，来自河南柘城的国产高定钻石品牌柘光，是这样回应的：我们并不担心未来河南的钻石产业会被颠覆，反而我们很欢迎同行业内友好竞争。我们认为国产钻石的出现，是为顾客提供了一种新选择，当他们想要庆祝或纪念人生中的重要里程碑时，可以有机会购买一颗已被产业专家和FTC权威机构认可的、美丽的国产真钻。

资料显示，柘光以高品质钻石见长，多年的技术沉淀，让其生产的钻石能达到VVS1净度高品质，即满足西方4C标准中的“无暇”级别。终端售价却不到西方钻石品牌的十分之一。

其实，柘光此前就因提供一克拉8000元的高品质白钻而深受消费者青睐，18K金钻戒也成为京东当年红极一时的爆款，单款一个月狂揽10万+订单。

“柘光提供一钻一证服务，IGI认证品质达到了VVS1净度、D色、3EX高级切工”，一顾客在京东评论区如此说，“买来是求婚用的，很感谢自己当时的选择，比同品质的蒂凡尼钻戒低了11万不止，老婆直夸我兼具仪式感和持家有方哈哈。”

就在最近，柘光因公开宣布向全球开放大克拉彩钻的认购通道，而接连收到西方钻石商的警告。

讽刺的是，当无数人将西方制定的钻石4C标准推崇到极致时，一颗“椒盐钻石”将“规则”彻底击碎。有网友犀利点评：只要有足够的利润，西方钻石商可以轻易践踏自己制定的规则，这才是真相。

因为椒盐钻石与传统的钻石欣赏标准“背道而驰”，为了推广，英国著名独立珠宝设计师Rachel Boston以“个性化”为卖点，美国洛杉矶著名珠宝设计师Polly Wales则以“混沌感”做卖点，直言自己就喜欢“椒盐钻石”的原始美……

当下，“椒盐钻石”已经开始进入国内市场，以“国风”作卖点。据业内人士透露，因为其内部含有的大量黑色、白色杂质，细看像极了一幅古风水墨画。”

面对戴比尔斯即将掀起的钻石营销攻势，国内一众钻石品牌如临大敌，如何突围正困扰着每一位品牌创始人。

对此，柘光作为国内知名的高定钻石品牌，表示“以品质回报消费者才是长期主义”。据悉，目前其已独立培养的一支顶级珠宝设计、切割团队，以便将只有奢侈珠宝大牌才能提供的高级服务“打包放送”，譬如私人定制、高端定制、钻石豪镶甚至生命钻石等等。

查询资料发现，在以往的多次媒体采访中，柘光有提到过自己的客户群体——年龄集中在35-50岁，与LV、爱马仕、卡地亚和宝格丽等五大国际奢侈品牌的客户高度重合（平均重合率77.3%）。这意味着，刚在爱马仕完成配货的客人，拎着橙色购物袋的手就戴着柘光的钻戒。

这一客群的消费偏好，恰好与当下的市场趋势形成呼应。今年5月，路易威登母公司LVMH集团副CEO斯蒂芬·比安奇表示，中国大陆高净值消费者的偏好正在发生变化，他们开始偏爱本土品牌。

目前来看，柘光刚好幸运地踩在了这个节拍上，但未来如何，需要时间来解答……