今天分享的是：2025天然钻石调研报告

报告共计：33页

2025中国天然钻石市场报告：婚庆仍是主力，悦己消费崛起，科技与可持续成新动能

2025年，中国天然钻石市场正经历深度调整期。受经济环境、消费观念变化及替代品类竞争等多重因素影响，市场整体销售虽面临压力，但也在转型中呈现新的消费趋势与行业机遇。近日，NielsenIQ（NIQ）发布的《2025天然钻石调研报告——中国大陆》，从市场表现、消费者行为、科技应用及未来展望等维度，勾勒出当前天然钻石行业的真实图景，为大众揭示这一传统珠宝品类的新动态。

从过去12个月的市场表现来看，行业呈现“谨慎复苏”态势。近四成（38%）业内受访者认为整体市场表现积极，超两成（26%）表示市场趋于稳定，而节日送礼仍是重要增长引擎——38%的受访者提到送礼节日对市场有积极贡献，29%认为节日影响稳定。不过，市场挑战同样突出，超六成（67%）受访者将“经济不稳定与消费者信心下降”列为首要压力，这直接导致非刚需的钻石消费需求受到抑制；近六成（58%）消费者将目光转向黄金、珍珠、翡翠等替代品类，这类珠宝的保值属性在当前环境下更具吸引力；此外，消费者价值观的转变（57%）、培育钻石竞争加剧（51%）及结婚订婚率偏低（50%），也共同构成了市场的主要挑战。值得关注的是，GIA（美国宝石学院）新推出的培育钻石分级体系，获得超半数（51%）受访者认可，认为其将为天然钻石市场带来正面影响，有助于厘清品类边界，减少消费者认知混淆。

消费者行为的变化，正重塑天然钻石的消费格局。婚庆场景虽仍为核心——86%的购买行为集中在订婚或婚礼场合，但“悦己消费”与纪念日复购已成为显著增长点，越来越多女性开始为自己选购钻石首饰，“自我表达”与“圈层认同”成为年轻消费者的重要诉求。产品偏好上，“小而美”趋势明显：平均成交价约1.29万元，六成消费者选择1万元以下的产品；钻石重量以0.5克拉以下为主，占比超八成（81%）；款式方面，多颗钻石镶嵌（如三钻、光环、锦簇镶嵌）最受欢迎，占比56%，单钻镶嵌则占18%。品类上，戒指仍是绝对主力，销量占比96%，项链（26%）、耳环与手链（各8%）则作为补充，满足多样化佩戴需求。

在消费决策与信息获取环节，消费者的逻辑也愈发清晰。选购时，“4Cs”（颜色、净度、切工、克拉重量）仍是核心考量因素（68%），情感价值（65%）与品牌口碑（61%）紧随其后，价格（58%）、保值性（53%）与证书（52%）也影响着最终选择。而购买障碍主要集中在“缺乏保值性”（72%）、“偏好黄金珠宝”（70%）与“价格过高”（67%），这也反映出消费者对钻石长期价值的顾虑。信息获取渠道则高度依赖社交媒体——89%的消费者通过社交媒体了解天然钻石，其中小红书（81%）、抖音（71%）是最热门平台，微信（30%）次之；线下实体店（68%）与网店（34%）则承担着体验与购买的功能，线上线下联动成为主流消费路径。

科技与可持续性，正成为天然钻石行业突破信任瓶颈、提升品牌价值的关键抓手。在科技应用方面，85%的企业已使用钻石检测仪器，其中91%用于零售门店，八成使用者认为这类仪器有效提升了销售点的顾客信心（65%）与员工专业能力（48%）；超半数（53%）企业尝试用区块链技术进行钻石溯源，82%的使用者表示该技术增强了产品真实性与消费者信任（55%），同时提升了品牌声誉（49%）。可持续发展方面，近七成（69%）企业已落实相关措施，最常见的包括可持续采购（38%）、能源效率提升（37%）、减少废弃物（36%）与节约用水（35%），这些实践不仅改善了品牌口碑与消费者信任（57%），也提高了员工参与度（55%）与顾客忠诚度（48%）。不过，行业也面临认知差异——部分企业认为消费者对钻石溯源兴趣有限，可持续发展意识在国内仍需培育，未来需结合本土文化加强传播。

对于未来12个月的市场前景，业内态度偏向“谨慎乐观”。近半数（47%）受访者预计市场将有积极表现，45%认为将保持稳定。为推动复苏，六成企业计划加大天然钻石推广力度，重点围绕订婚婚礼（78%）、情人节（65%）、七夕节（60%）与结婚纪念日（60%）等核心场景展开。策略上，企业将聚焦三大方向：一是优化库存管理，短期内优先消化现有库存，减少新增采购；二是强化线上营销，通过社交媒体、KOL合作与品牌内容吸引年轻消费者；三是深耕高净值客户，提升终端服务质量与产品设计感，同时加强销售人员培训，提升专业能力与消费者沟通效率。此外，行业也呼吁加强协作，如明确天然钻石的情感价值定位、稳定价格体系，共同推动钻石文化传播。

整体来看，2025年的中国天然钻石市场虽处于调整期，但并非停滞不前。婚庆场景的稳固需求、悦己消费的新兴潜力，叠加科技与可持续性带来的信任提升，正为行业开辟新的增长空间。随着企业对消费趋势的精准把握与策略调整，天然钻石这一承载情感价值的品类，有望在适应市场变化中找到新的发展节奏。

以下为报告节选内容

报告共计： 33页

中小未来圈，你需要的资料，我这里都有！