一提“豪门”，大家脑子里多半蹦出金融大鳄、地产大亨，毕竟这俩领域最容易出身家过亿的大佬。

但有这么个豪门，既不炒金融也不搞地产，靠卖茶叶起家，却凭着“联姻”这手棋，把自己和三家上市巨头绑成“商业同盟”，如今还敲开了资本市场的大门。

2025年10月28日，这家被网友戏称“真人版红楼梦四大家族”的企业——八马茶业，正式在香港联交所挂牌上市。

首日股价最高冲到95.6港元/股，总市值超80亿港元。

从福建安溪的小茶厂到港股新贵，它的故事里，既有联姻织就的资源网，更有在茶叶赛道上实打实的打拼。

01.

八马茶业的根，扎在福建安溪——中国铁观音的发源地。王氏家族做茶传了三代，是地地道道的“茶叶世家”，它的发家史，比想象中扎实得多。

1993年，王文礼、王文彬兄弟带着家族做茶的手艺，在安溪办了家西坪溪源茶厂。

那时候国人没什么“品牌茶”概念，买茶只认“龙井”“铁观音”这些品类，没人记品牌。

但兄弟俩没跟风赚快钱，反而把目光投向了海外，专做乌龙茶外贸生意，把安溪的茶叶卖到了日本。

你没听错，就是现在大家熟悉的饮料品牌三得利，当年都是他们的客户。

给外贸订单供货可不简单，对茶叶的质量、规格要求特别严，这不仅让兄弟俩赚了第一桶金，还攒下了一套成熟的生产线——这可是后来做品牌茶的“硬家底”。

1997年“八马”品牌被注册，兄弟俩成立深圳市溪源茶业有限公司（八马茶业前身），王文彬和王文礼分别占股60%、40%。

真正让八马“一炮而红”的，是一款叫“赛珍珠”的铁观音。

上世纪90年代末，市场上全在跟风做清香型铁观音，王文礼偏不随大流，死磕浓香型。

没想到这“反其道而行”的操作，正好戳中了一批爱喝醇厚口感茶叶的人，“赛珍珠”直接卖成爆款，八马也跟着在全国茶叶市场站稳了脚。

后来八马不再局限于铁观音，慢慢品类也开始扩充。

到2025年上市前，它在全国已经有3716家线下门店，覆盖了所有省份——不管是南方小城还是北方省会，都能看到八马的招牌。

从安溪小茶厂到全国第一，八马用了近30年，而让它“出圈”的，除了茶叶本身，还有那套让人惊叹的“联姻术”。

别家豪门靠资本运作扩张，八马的王氏家族却靠“联姻”，把几家百亿企业绑成了“利益共同体”。

这张网的核心，是大股东王文彬的三个子女。

02.

王文彬的儿子王焜恒，娶的是安踏体育创始人丁世忠的女儿丁斯晴。

安踏作为中国运动品牌龙头，2024年营收超500亿元，丁世忠家族身家早过百亿。

2020年两人结婚时，光婚礼搭建就花了200多万，在福建商圈轰动一时。

再看两个女儿，大女儿王佳琳嫁的是七匹狼实控人周永伟的儿子周士渊，七匹狼是国内老牌男装巨头，周家家底同样厚实；小女儿王佳佳则嫁给了江苏高力控股集团的继承人，高力主营地产、物流，创始人高仕军也是身家不菲的企业家。

粗略一算，王文彬这三个亲家的身家加起来超500亿元，而八马、安踏、七匹狼、高力控股四家企业的总资产，更是达到千亿级别。

这四家企业通过子女的婚姻结成“姻亲联盟”，像极了《红楼梦》里互相扶持的四大家族。

对八马来说，这种联姻可不是“面子工程”。安踏全国上万家门店、七匹狼的线下渠道，都能帮八马卖茶叶；高力在物流、地产上的资源，能帮它优化门店选址、降低供应链成本。

说白了，这是用亲情绑住了商业资源，比单纯的合作靠谱多了。

也难怪网友说它是“中国最懂联姻的豪门”——不碰金融地产，单靠婚姻就织出千亿商业网，这操作在国内企业里确实少见。

虽说有联姻的“靠山”，但八马的上市路，走得比想象中坎坷。

第一次尝试是在新三板。2015年12月，八马成功挂牌，但仅仅维持了两年半后就主动终止挂牌。

外界猜测，主要是新三板融资能力有限，满足不了八马扩张的需求，与其耗着不如另寻出路。

离开新三板后，八马把目标对准了A股创业板。

2021年4月递交申请，经历了深交所三轮问询，眼看要有点眉目，2022年5月却突然撤回申请。

这次“卡壳”，和行业争议有关——当时有人质疑八马是“茶叶搬运工”，因为它自己种茶、产茶的比例不高，大部分茶叶靠采购，这让监管层对它的“核心竞争力”打了问号。

三个月后，八马又转向深交所主板，结果2023年9月还是以“撤回申请”收场。

连续两次冲击A股失败，不少人觉得它该放弃了。

但是没想到八马又将目光放在了香港。

2025年1月，八马向港交所递交上市申请；10月12日，通过聆讯；10月20日开始招股，首日认购超61倍，市场热情远超预期；10月28日正式挂牌，首日股价大涨，总市值破80亿港元。

这十二年的“上市长跑”，之所以这么难，不光是八马自身的问题，更因为中国茶行业有个“老大难”：有品类，没品牌。

你问大家知道什么茶，能说出龙井、普洱、铁观音；但你问知道什么茶叶品牌，没几个人能答上来。

而且茶叶是“非标品”——你觉得香的茶，别人可能觉得苦，很难做到统一标准，这就导致行业特别分散。

哪怕八马是高端茶市场第一，它的市场份额也才1.7%，前五大茶企加起来也才5.6%。之前中茶、安溪铁观音等同行冲击上市都失败了，就是因为资本市场对“散、乱、非标”的茶企没信心。

03.

看八马的招股书就知道，这生意确实“暴利”——茶叶毛利率高达58%，也就是说，100块卖出去的茶，成本不到42块。

为啥这么赚？关键在“品牌溢价”。

八马从2009年就定了“高端路线”，对买高端茶的人来说，喝的不只是茶叶，更是仪式感、身份象征。

但高毛利不代表高净赚，因为八马“烧钱”也狠。从2020年到2024年，它每年的销售费用都在5-6亿元，占总收入的30%以上。

在“标准化”上八马也砸了不少钱。

为了破解茶叶“非标”的难题，它建了“超级工厂”，有第六代智能化生产线，还有全球首条武夷茶精加工智能生产线。

它还参与制定了20多项茶行业标准，把“老茶农的经验”变成了可量化的指标——比如茶叶含水量多少、杂质率不能超过多少，都有明确规定。

成功上市后，八马拿到了募集资金，接下来要干三件大事：

1.“开店扩张”。计划在大城市开更多品牌旗舰店，提升高端形象；在小县城靠加盟模式铺店，让更多人能买到八马的茶，目标是从“三千多家店”变成“万店规模”。

2.“升级供应链”。把更多钱砸到智能生产线上，既提高效率，又保证茶叶质量稳定；同时和更多茶农合作，把源头茶园管起来，确保原材料靠谱。

3.“出海和做品牌”。一方面继续巩固“高端茶”的定位；另一方面要把茶卖到国外，先从东南亚和“一带一路”沿线国家试点，既卖茶叶，也推广中国茶文化。

但资本市场对它的未来，也有不少担忧。

最直接的就是“前车之鉴”——上一个在港股上市的传统茶企是澜沧古茶，2022年上市后股价跌了70%多，至今没缓过来。

八马虽然规模更大、品牌更响，但能不能稳住股价，还要看后续业绩能不能持续涨。

另外，行业分散的问题还没解决。

现在八马是第一，但优势并不是很明显，随时可能被其他企业超过。

而且年轻人现在更爱喝奶茶、果茶，对传统茶叶兴趣越来越小，八马能不能抓住年轻人，也是个大考验。

至于能不能成“茶叶界茅台”，现在还不好说。茅台的核心是“稀缺性”，但茶叶品类太多，很难做到垄断。

结语：

聊八马茶业，很容易盯着“联姻”不放，但其实联姻只是“加分项”，真正让它走到上市这一步的，还是实打实的生意。

现在八马站在了资本市场的新起点，能不能带着中国茶行业打破“有品类没品牌”的困境，能不能把中国茶卖到全世界，还要看它接下来的表现。

但不管怎么说，这个不碰金融地产、靠茶叶和联姻崛起的豪门，已经给传统行业趟出了一条不一样的路。