为解决消费者对价格不透明与个性化需求，电商从业者正选择将直播间从狭小空间延伸至数千平方米的线下珠宝市场。近日，大美手镯上线“直播代购”这一新兴模式，从消费者需求对接，到实物挑选、价格谈判、质量检测，直至最终交付，整个选购流程通过直播形式呈现给消费者。

区别于传统直播电商主播为商品带货推销的逻辑，主播的收入来源于品牌主的佣金，而直播代购模式则是从客户需求出发，依托源头商品选择，以直播形式为客户实现深度“一对一”交付，这种模式下，主播收入来源于客户支付的代购费。

一直以来，翡翠作为天然非标品，具有品质参差不齐、难以把控的特性，要让消费者敢于放心购买，亟须提升品控力与服务力，构建贯穿全链路的标准化体系。

“翡翠玉石是高度非标的商品，种水色工都会影响它的价值，而普通消费者难以在海量的商品中去判断价格合理性。”大美手镯创始人大美坦言道。

为打破行业存在的低价内卷，大美手镯尝试从专业能力、品控体系与服务体验等多方面发力，走出一条以“标准化”为核心的差异化赛道。

在此背景下，大美手镯逐渐构建起属于自身的核心壁垒。从需求对接到源头采购，从选品、质检、展示到服务保障与产品交付，大美组建起数十人的专业团队，推动产业竞争从粗放无序向服务能力与价值创造为核心的本质回归。

据中宝协统计，2024 年我国玉石产品市场规模约为980亿元，珠宝电商零售额约为 2982亿元。大美手镯所在的广东平洲，虽不产玉，却凭借精湛的加工技艺与集聚的产业资源，成为“中国玉镯之乡”、我国四大玉器市场之一，承载着全国超80%的翡翠手镯加工批发量。

南方+记者 郜小平