情绪操控的始祖，仅凭一张嘴佩挂六国相印，苏秦是如何办到的？
郭德纲说过：“使我有洛阳负郭田二顷，岂能佩六国相印？”，淋漓尽致地体现出了奋斗的艰辛及寒酸史，这句话原创是谁，苏秦。
大家好，我是侠客君，今天我们聊一聊凭着一张嘴佩挂六国相印的苏秦。
—1— 落魄的经历
苏秦锥刺股
苏秦，东周洛阳人，曾拜在鬼谷子门下学艺。在外游历多年，未能博取功名，穷困潦倒的回到了老家，受尽了家人鄙视，讥讽他不去做点小买卖赚取十分之二的利润，净干些耍嘴皮子的活。20%的利润，放到现在来说也不低了，但在等级森严的封建体制下，商人是没有社会地位的，有志之士都希望饱读诗书、学富五车，有朝一日考取公务员，进入主流社会。当然，对于苏秦来讲，这哥们也是这样的想法。
在家人的鄙视之下，苏秦甚感惭愧、闭门不出，把自己的藏书又读了一遍，据说，闭关读书期间，苏秦读书时为了不犯困，准备了一把锥子，一犯困就拿锥子扎自己的大腿，感到疼痛就继续读书，这哥们确实对自己够狠，仅凭这一点，让无数人汗颜。读完了藏书，苏秦不禁发出感慨：“拜师学艺、饱读诗书不能求得富贵，读书有什么用？”这是历史记载以来最早发出“读书无用论”的牛人，不过苏秦也只是说说，并没有因此而放弃读书去下海从商，不知从哪搞到一本叫《阴符》的书，如获至宝，伏安钻研了一年，悟出了游说国君之道，苏秦离开家乡，开始了追梦之旅。
侠客君认为，苏秦在出门求职之前，已经做好了功课，对天下形势做了深入的分析，给自己定了三条求职路线。一是说服周王室，以周天子之名号令各诸侯王；二是，说服秦国，吞并六国；三是联合六国抗衡秦国。
—2— 说服燕文王
那时候的周王朝已经名存实亡，诸侯割据，军阀混战，周显王完全成了一个摆设。没想到周王室在招聘时，特别看中人品，HR在周显王面前不断地诋毁苏秦，认为苏秦向来卖弄嘴皮子，在江湖上的名声不是很好，结果吃了闭门羹。
苏秦向西来到了秦国，这时候的秦国董事长是秦惠文王，惠文王并不像他老爹那样喜欢社招，广纳贤才，而且刚刚处死了社招进来的商鞅，整个秦国都非常憎恨游说的人。苏秦再一次被拒之门外，求职的道路上异常艰辛，三条路线两条都堵死了，只能寄希望于第三条路线了。苏秦离开秦国向东来到了赵国，此时的赵国国君是赵肃侯赵语，赵国的丞相是其弟弟赵成，号奉阳君，奉阳君非常讨厌苏秦，苏秦在赵国面试没通过，向北去了燕国。
三次求职，三次失利，常人的心态是不是早就自我否定了，苏秦这哥们胸有成竹，六国中拿下一国就能胜利，这在他心中早就谋划好了。
到了燕国之后，等了一年才见到燕文侯，燕国的董事长，这恒心与毅力也是让后人佩服至极，大有不到黄河心不死的气概。苏秦先是从燕国的地理位置、军事实力、国内资源等方面吹捧燕国，称燕国就是天然的府库，听到苏秦这番有理有据的分析，作为董事长的燕文侯心里是不是美滋滋的，没想到我一弱小的燕国还这么牛掰，此时的苏秦话锋一转，接着发问：“领导，您知道燕国能够安居乐业，没有战事，看不到军队覆灭、将领被杀的原因吗？”这问题很毒辣，很容易让燕王自认为在刚刚的吹捧之中自身很NB的。苏秦给燕王解释说：燕国不被敌人侵犯的原因，是因为赵国在燕国的南面遮蔽着。秦国和赵国发动五次战争，秦国胜了两次而赵国胜了三次。两国相互杀伤，彼此削弱，而大王可以凭借整个燕国的势力，在后边牵制着他们，这就是燕国不受敌人侵犯的原因。况且秦国要攻打燕国，就要穿越云中和九原，穿过代郡和上谷，远离几千里，即使攻克了燕国的城池，秦国也考虑到没法守住它。秦国不能侵害燕的道理很明显了。如今赵国要攻打燕国，只要发出号令，不到十天，几十万大军就会挺进到东桓驻扎了，再渡过滹沱，涉过易水，用不了四五天的时间，就到燕国的都城了。所以说秦国攻打燕国，是在千里以外打仗；赵国攻打燕国，是在百里以内作战。不忧虑百里以内的祸患而重视千里以外的敌人，再没有比这更错误的策略了。因此希望大王与赵国合纵相亲，把各国联成一体，那么燕国一定不会有 所忧虑了。”
我们把苏秦的话说的直白点就是：不是因为像我说的那样你狠NB，而是因为赵国在南面替你挡着呢？要不是赵国，你燕国早被灭了不知多少回了，别瞎操心秦国了，秦国离你太远，操心、操心赵国，赵国灭你分分钟的事，你要想过你的太平日子就得和赵国结盟，这事我能替你办。
苏秦这哥们真是太NB了，简直是情绪操控的始祖啊，整个谈话过程，燕文王的心都是被苏秦牵着走的，给你一个糖吃，再拿大棒吓唬吓唬你。燕文王听完苏秦的分析之后估计要吓尿了，赶紧着，你说怎么办咱就怎么办，只要保证燕国的安全，你说什么都答应。
这次面试很成功，功夫不负有心人，燕文王马上让苏秦去赵国办理合纵相亲的事，所有花销燕国报销。
—3— 说服赵肃侯
战国地图
苏秦出使赵国，这时候，赵国的总经理，也就是讨厌苏秦的奉阳君已经死了，苏秦乘此机会说服赵肃侯，还是那个套路，先夸夸你，再吓唬你。苏秦说：“天下的卿相臣子一直到穿粗衣的读书人，都仰慕您这贤明的国君施行仁义，都希望能在您面前听从教诲，陈述忠言，为时很久了。虽然如此，然而奉阳君妒嫉人才而您又不理政事，因此宾客和游说之士没有谁敢在您面前畅所欲言。如今奉阳君已经撒手人寰，您又可以和士民百姓亲近了，所以我才敢于向您陈述愚见。”这夸赞之语很有水准啊，赵王你是个贤明的国君，天下读书人都很仰慕你，你不是不理政事，是因为你那个弟弟奉阳君太坏了，嫉贤妒能，把握朝政，夺取民心，如今他死了，赵王你可以重新接纳我的意见了，你要与民亲近，让老百姓爱护你，听我的，我能告诉你怎么办到。
赵王被情绪操控了，被苏秦攻心了，估计在苏秦夸赞的时候，心里恨死奉阳君了，这就是语言的魔力。正在读文章的你在生活中、职场中有没有被他人情绪操控呢？欢迎留言讨论
接着说，此时的赵王心中最想的就是怎么才能重新找回“王”的尊严，他知道要得民心啊，但怎么才能得民心啊，在赵王急的抓耳挠腮时，苏秦告诉他：我私下为您考虑，没有比百姓生活的安宁，国家太平，并且无须让人民卷入战争中去更重要的了。
言下意思就是，赵王，我和你也没什么关系，但我替你把这个问题考虑清楚了，让老百姓和平的过好日子，你就能得民心。赵王要是听到这，那基本就开始允诺了，但问题是，赵王还是不知如何得民心啊。苏秦的攻心之术步步为赢，接下来的回答就引到了外交上。
苏秦说：使人民安定的根本，在于选择邦交，邦交选择得当，人民就安定；邦交选择不得当，人民就终身不安定。听到这，赵王估计疯了，快告诉我如何选择搞好外交？
“别急，听我慢慢道来，咱们先分析一下赵国当前的外患”，苏秦的大棒开始挥舞，“假如赵国与齐、秦两国为敌，那么人民就得不到安宁，如果依靠秦国攻打齐国，人民也不会得到安宁，假如依靠齐国攻打秦国，人民还是得不到安宁。所以想要计算别国的国君，攻打别人的国家，常常苦于公开声明断绝跟别国的外交关系，希望您小心谨慎，不要轻易把这话说出来。请让我为您分析这种黑白、阴阳极其分明的利害得失吧。您果真能听我的忠告，燕国一定会献出盛产毡裘狗马的土地，齐国一定会献出盛产鱼盐的海湾，楚国一定会献出盛产桔柚的园林，韩、卫、中山都可以相应地献出供您汤沐的费用，而您的亲戚和父兄都可以裂士封侯了。获得割地、享受权利，正是春秋五霸不惜全军覆没、将领被俘的代价去追求的；使贵戚封侯，正是商汤、武王所以要起兵并采用流放甚至冒着弑君的罪名去争取的原因。如今我让您安然就座，就可以轻易地获得这两种好处，这就是我希望于您的”
我们来分析一下苏秦这段话，苏秦准确捕捉住了赵王的心理，缺乏主见，见利忘义。告诉他，外交事大，当前的赵国不能与齐国和秦国为敌，这样的话，老百姓不能得到安宁，老百姓过不好，你这个王也就做不成了。别看到点蝇头小利就断交，听我的，能让你得到更大的利益。估计赵王在听到苏秦所说的利益之后，已经完全沉浸在其中了。但在苏秦看来，目的还远未达到，但基本操控赵王了情绪，苏秦还需要通过自己的这张嘴将赵国与其他国家联系起来。
苏秦接下来开始告诉赵王为什么不能与秦国建立友好外交关系。苏秦通过诸侯国相互之间的制衡关系，最终扯到赵国与秦国建交最终难免一战。
苏秦说：“现在如果大王和秦国友好，那么秦国一定要利用这种优势去削弱韩国、魏国；如果和齐国友好，那么齐国一定会利用这种优势去削弱楚国、魏国。魏国衰弱了就要割地河外，韩国衰弱了就要献出宜阳。宜阳一旦献纳秦国，上郡就要陷入绝境，割让了河外就会切断上郡的交通。楚国要衰弱了，您就孤立无援。这三个方面您不能不仔细地考虑啊。”
“秦国攻下轵道，韩国的南阳就危在旦夕，秦国要强夺南阳，包围周都，那么赵国就要拿起武器自卫；假如秦国占据了卫地，攻取了卷城，那么齐国一定会向秦国俯首称臣。秦国的欲望既然已经在山东得逞，就一定会发兵向赵国进犯。假如秦军渡过黄河，越过漳水，占据番吾，那么，秦、赵两国的军队一定要在邯郸城下作战了。天下间，秦国最忌恨的莫过于赵国。然而秦国为什么不敢发兵攻打赵国呢？是害怕韩国和魏国在后边暗算它。既然如此，那么韩、魏可算是赵国南边的屏障了。秦国要是攻打韩、魏，就没有什么名山大川的阻挡，象蚕吃桑叶似的逐渐地侵占，直到逼近两国的国都为止。韩、魏不能抵挡秦国，必然会向秦国臣服。秦国解除了韩、魏暗算的顾虑，那么战祸必然会临到赵国了。这就是我替你忧虑的原因啊。”
这段话将赵国与齐楚韩魏四国建立了联系，但估计赵王听到后，身上的冷汗已经开始往外冒了，刚刚还会所嫩模呢，现在就要去秦国干活了。这波神操作，先是恭维、再吊胃口、接着打压。一件事情要搞成还是要在当事人心情好的时候胜算比较大，接下来苏秦再进行一番赞誉，将赵王那颗揪着的心先安放一下。
苏秦说：“当下，太行山以东的国家没有比赵国强大的。赵国区域纵横两千多里，武装部队几十万人，战车千辆，战马万匹，粮食可支用好几年”。
侠客君认为，赵王听到这样的话，内心应该找回点自信了。
这时候的苏秦开始提出自己的解决方案了，为了你赵王得民心，让苏秦这哥们饶了这么大圈子。
苏秦说：我私下考察过天下的地图，各诸侯国的土地五倍于秦国，估计各诸侯国的士兵十倍于秦国，假如六国结成一个整体，同心协力，向西攻打秦国，秦国一定会被打败。如今反而向西侍奉秦国，向秦国称臣。打败别人和被别人打败，让别人向自己称臣和自己向别人称臣，难道是可以同日而语的么？
此时的赵王已经完全被苏秦控制，但还没有做出决策，苏秦非常了解赵王优柔寡断，需要外力助其决断，趁势表现出了一个最NB销售人员的品质，趁热打铁，“我听说贤明的君主决断疑虑，排斥谗言，摒弃流言蜚语的途径，堵塞结党营私的门路，所以我才有机会在您面前陈述使国君尊崇，使土地扩展，使军队强大的计策。”
为保证万无一失，防止破坏合纵的政策，苏秦再给赵王注入一针强心剂：“凡主张连衡政策的人，都想把各诸侯国的土地割让给秦国。秦国的霸业成功，他们就可把楼台亭榭建得高大，把宫室建得华美，欣赏着竽瑟演奏的音乐，前有楼台、宫阙，高敞华美的车子；后有窈窕艳丽的美女，至于各国遭受秦国的祸害，他们就不去分担忧愁了。所以那些主张连衡的人凭借秦国的权势日夜不停地威胁诸侯各国，谋求割让土地，因此，希望大王能仔细地考虑啊”。
赵王肃候完全被苏秦的话术给洗脑了，在一番吹捧与打压之下，最终做出了合纵的决策：“我还年轻，即位时间又短，不曾听到过使国家长治久安的策略。如今您有意使天下得以生存，使各诸侯国得以安定，我愿诚恳地倾国相从。”赵王给苏秦装饰车子一百辆，载上黄金一千镒，白璧一百双，绸缎一千匹，用来游说各诸侯国加盟。
在这里，我们不去详细介绍苏秦是如何说服齐国、楚国、韩国、魏国加入合纵联盟的了，整体的方式方法已经在说服赵王的过程中演绎的淋漓尽致了。
最终，苏秦通过自己缜密的逻辑分析、归纳演绎、吹捧打压、滴水不漏的语言，说服了山东六国组成了六国联盟，苏秦佩戴六国相印，前无古人、后无来者。
—4— 位极人臣
合纵联盟缔结成功后，苏秦北上向赵王复命，途中经过洛阳，随行使者、车辆马匹不计其数，堪比帝王出行，周显王听到这个消息感到害怕，赶快找人为他清除道路，并派使臣到郊外迎接慰劳。苏秦的兄弟、妻子、嫂子斜着眼不敢抬头看他，都俯伏在地上，非常恭敬地服侍他用饭。苏秦笑着对嫂子说：“你以前为什么对我那么傲慢，现在却对我这么恭顺呢？”他的嫂子赶紧伏俯在地上，弯曲着身子，匍匐到他面前，脸贴着地面请罪说：“因为我看到小叔您地位显贵，钱财多啊。”苏秦感慨地叹息说：“同样是我这个人，富贵了，亲戚就敬畏我，贫贱时，就轻视我。何况一般人呢！假使我当初在洛阳近郊有二顷良田，如今，我难道还佩带得上六个国家的相印吗？”当时他就散发了千金，赏赐给亲戚朋友。当初，苏秦到燕国去，向人家借过一百钱做路费，现在富贵了，就拿出一百金（一百万钱）偿还那个人。并且报答了以前所有对他有恩德的人。他的随从人员中，唯独有一个人没得到报偿，就上前去自己申说。苏秦说：“我不是忘了您，当初您跟我到燕国去，在易水边上，您再三要离开我，那时正当我困窘不堪，所以我深深地责怪您，所以把您放在最后，您现在也可以得到赏赐了。
说苏秦是情绪操控的始祖不为过，从游说燕王和赵王可以看出来，展现出了超高的语言天赋。苏秦的话术针对具体问题具体分析，但整体的逻辑就是吹捧中拉近关系，打压中寻求合作、平和中签订合同。我们可以看出，苏秦在说服国君的过程中，对诸侯国的地理、政治、军事、资源、人事关系、一把手的心理都有深刻的调查分析，在求职之前确实做了大量的工作。
苏秦的语言逻辑放在当下依然是外交和谈判的典范、无论是生活中还是职场中，对于想追求成就一番事业的人，仔细研读苏秦还是有很大帮助的。
我们也应该反观自身，现实中，我们是否被别人的语言所刺激，是否被别人操纵了情绪，如果是这样，那只不过是别人的牵线木偶。独立之思想、自由之精神，不断地刷新认知，才能拥有独立的人格，不被别人的语言行为所干扰。
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